Особый вред наносят такие резервы в случае, если по ним отгружаются товары в филиалы или удаленные торговые подразделения: оттуда их сложно вернуть обратно на центральный склад, и в результате они могут надолго остаться на складе филиала, превратившись в неликвид. Нужно сказать, что «фиктивные резервы» — один из основных факторов, влияющих на образование излишков товаров и снижение оборачиваемости.
Остатки после проведения акции
Действительно, после проведения акции могут остаться товары или сырье и материалы для акционной продукции в производственных компаниях. Здесь нет ничего удивительного: в этом случае мы также имеем дело с прогнозом спроса, как и в случае с сезонными продажами. По своей сути прогноз всегда ошибочен. При планировании акции прогноз спроса строится на некоторых предположениях. И даже если у нас есть статистика того, как изменяются продажи в период проведения промо-акции, мы не всегда можем учесть те факторы, которые повлияли на проведение акции в прошлом, мы попросту не можем их все помнить и знать. Поэтому в случае с прогнозом акционных продаж всегда будет или нехватка товара под акцию, или его переизбыток, который станет излишком или даже неликвидом. Что из этого лучше для компании — зависит от ее стратегии: что более приемлемо — если акционного товара не хватит или будет излишек? В случае с акциями, так же как и с сезонными товарами, оптимально завозить не сразу весь прогнозный объем под акцию, а только основную часть и далее поставлять по потребности. К сожалению, не всегда это возможно: поставщик может далеко находиться или не в состоянии потом обеспечить наличие этого товара. Поэтому, если компании важно, чтобы акционные товары были в наличии в течение всего времени проведения акции, велика вероятность, что часть товара станет излишком.
Ошибки при ведении справочника «Номенклатура»
Одной из причин возникновения неликвидов могут быть ошибки при ведении справочника «Номенклатура». В данном случае я имею в виду ошибки при введении новой позиции в справочник. То есть ситуации, при которых специалист, вводящий новые позиции, во время очередной поставки не увидел, что данная позиция уже есть в справочнике, и заводит ее снова, причем присвоив ей другое название. Это так называемые задвоенные позиции. При продаже менеджеры не обращают внимания на эту позицию: в прайсе другое название, они привыкли к нему. В результате эта позиция может стать невостребованной и через некоторое время перейти в разряд неликвидов.
