Работая с бюджетами, важно:
• правильно планировать бюджет (см. книгу «Маркетинговая машина»[14]);
• максимально стараться использовать маркетинг без бюджета (см. книгу «Маркетинг без бюджета». Неважно, какой у вас бюджет заложен на эту задачу, маркетинг без бюджета – это всегда хорошо);
• использовать бартер;
• объединять заказы с другими для снижения закупочных цен;
• торговаться;
• делать правильный медиаплан (правильные / оптимальные носители, тайминг, сообщение, точки захвата).
Работая с поставщиками:
• выбирайте лучших – и помните, скупой платит дважды;
• пробуйте договориться на отсрочку платежа;
• обговорите возможность оплаты по результату. У нас подход «есть результат – есть оплата» экзотика – а на Западе так работает много агентств и подрядчиков.
Попробуйте вместо «Дня экономии бюджета» или месяца «Маркетинга без бюджета» провести «День эффективности бюджета» или месяц «Маркетинга с умом».
⁂
Чем сокращать бюджет, лучше поднять эффективность маркетинговых мероприятий.
Сокращая инвестиции в маркетинг (активности, бюджеты, сотрудники, поставщики), вы стреляете себе в ноги – без промаха.
Делая это неправильно, – в голову. Наверняка.
53. Экспорт (внешнеэкономическая деятельность)
Высший пилотаж бизнеса – работа на экспорт. Это безусловное доказательство первоклассного продукта, независимость от кризиса локальных рынков, мощный катализатор роста интереса инвесторов, сильнейший внутренний драйвер изменений… И не только.
У российских компаний, двигающих за рубеж технологии, услуги или информацию, шансов больше. С продуктами сложнее.
Большинство международных компаний – американские. Они первыми создали крупный внутренний рынок и максимально использовали маркетинг и инновации (и конечно, им помогал широко распространенный английский язык).
Российский рынок тоже велик, и немало российских технологических компаний, производителей услуг / информации и даже потребительских товаров успешно работают на международных рынках. Их пример – другим бенчмаркинг (один Битрикс24 чего стоит!).
Нельзя стать успешным на чужих рынках, пока не добьешься успеха на домашнем.
Для глобального прыжка нужны амбиции, финансовые возможности, опыт удовлетворения потребностей зарубежного клиента, команда с опытом международной работы. И это только начало списка.
Наскоком здесь не получится. Стратегию выхода на международный рынок надо продумать основательно. Seven times отмерь, оne time отрежь. Любая ошибка может привести к печальным последствиям. Оправиться способны немногие.
