Как научиться слушать себя? | страница 51

вопросы. Можно спросить, что есть в пространстве у человека и какое оно? Можно

спросить: «И как бы ты это назвал?», «Какое название этому явлению наиболее

подходит?»

Если у человека есть какое-нибудь ощущение, то можно позадавать вопросы именно

о нем. Спросить: «А какое оно?», «Бывает ли оно больше или меньше?», «Что

с телом происходит?», «Какие части тела обесточиваются?», «Давно или недавно

возникло?» и так далее. На некоторые вопросы у человека может не быть ответа.

Тогда мы просто исследуем это со всех сторон.

В фокусировании всегда есть мера, на которую мы ориентируемся – исходный

запрос. Ничего страшного, если вы работали с человеком и вдруг потеряли нить

и не понимаете, о чем вообще идет речь. Вы можете потеряться, запутаться

и не знать, что делать. В таком случае у вас всегда есть стопроцентный ход в запасе –

ход назад. Вы возвращаетесь в самое начало и спрашиваете у клиента: «Как сейчас

исходный запрос?»

Нет никакой логики в том, как переживание человека построено и не нужно

задавать приведенные выше вопросы в заданной последовательности. Вы можете

это делать в совершенно произвольном порядке. Со временем у вас появится

интуиция и вы будете сами чувствовать, где и какой вопрос нужно задать.

Шаг 6. Принятие

Шестой шаг – просто напоминание. Не важно, было или не было изменение

ощущения. Оно происходит независимо от меня и это невозможно контролировать.

Это одна из причин, по которой невозможно ответить клиенту на вопрос: «Вы

сможете мне помочь или нет?» Есть только один честный ответ: «Я не знаю». Я могу

попробовать. Я могу сказать, что у меня было энное количество людей и им помогло.

Но ему-то от этого легче не станет. То, что кому-то помогло еще не значит, что и ему

поможет.

Самое важное в цикле фокусирования является то, что человек просто присутствует

с выбранным чувством и ничего не делает. Он просто наблюдает, принимая его. Это

то, что успешные клиенты делали, а неуспешные не делали. По сути, это присутствие

с направлением внимания на что-то. Если научится это делать, то довольно много

проблем рассасываются сами по себе.

Итоги и некоторые нюансы применения

фокусирования

В этой части я хочу еще раз кратко пройтись по алгоритму и рассказать о некоторых

нюансах применения фокусирования в работе с клиентом.

Первым делом вы делаете инвентаризацию и выбираете один пункт для дальнейшей

работы. Обычно я всегда представляю себе какую-то ситуацию. Если вы помните,

когда я работал с проблемой обгрызания ногтей, то выбирал наиболее характерный