– Вот так прямо? – поинтересовался Антон.
– Да, так прямо. Заказчики тоже люди. С ними можно говорить по-человечески, – начал Дима. – Но тебе скажут бюджет, только когда у заказчика он четко обозначен. Бывают случаи, когда он не знает, что сколько стоит, и даже приблизительно не представляет, сколько можно потратить денег на проект, – заключил он, перевел дыхание и налил чаю, заранее отодвинув кружку от края стола.
– А как быть, если заказчик не знает, что сколько стоит?
– Помочь ему понять это. Объяснить, почему твоя работа стоит именно столько. Показать, как складывается цена за твои услуги. А еще можно предложить «вилку цен». – Дима изобразил вилку пальцами правой руки.
– Вилку? Что это значит? – переспросил Антон.
– Это когда ты предлагаешь несколько вариантов цены за одну и ту же услугу. – Дима снова взял свой блокнот и ручку и начал рисовать. Он нарисовал точку, из которой выходило три линии. – Например, самый дорогой, средний и дешевый. – Он провел три линии к этим вариантам. Получилось нечто похожее на вилы. – Скажем, дорогой вариант включает в себя разработку дизайн-макета и мобильную версию сайта. Средний вариант дешевле, потому что из работы убирается мобильная версия сайта. А самый дешевый… – Дима задумался. Он не сразу подобрал пример для дешевого варианта.
– А для самого дешевого можно использовать какой-то готовый шаблон и только слегка переделать его для заказчика! – воскликнул Антон.
– Супер! Это совсем не трудоемко и может получиться дешево. Теперь ты можешь подстроиться под бюджет заказчика, не скидывая цену, а урезая ее.
– Выглядит супер! – обрадовался Антон.
– Получаться начнет не сразу. Сразу редко что получается легко. Придется несколько заказов слить в неудачных попытках подобрать нужные слова. Но это нормально. Заказчиков от этого меньше не станет, – успокоил Дима.
– А есть еще какие-то фишки? То, что ты сейчас рассказал, очень ценно, – похвалил Диму его ученик.
– А! Вот что еще я хотел тебе сказать. Я тебе показываю не фишки. Мне важно, чтобы ты понял общий принцип и дальше мог работать так самостоятельно, без моей помощи. Фишки рано или поздно заканчиваются. Но если твой мозг настроен определенным образом, он может сам генерировать такие фишки сколько угодно раз.
– А какой «общий принцип» я должен усвоить? – спросил Антон, слегка расстроившись оттого, что больше фишек не будет.
– Ну, если бы меня попросили обозначить этот принцип одним словом, я бы назвал это «заботой», – ответил Дима.
