К сожалению, эти выдающиеся результаты – исключение, подтверждающее правило. Да, люди могут быть точными в суждениях о вас. Но, как правило, это не так.
Большинство предполагает, что предубеждения мешают правильно оценить поведение окружающих. Мы хотим думать хорошо или плохо о людях в той или иной группе, поэтому используем стереотип, чтобы это оправдать. Но исследования нескольких последних десятилетий показали, что люди просто не в состоянии войти в фазу 2 и выносить суждения обо всех индивидуально, уделяя им 100 % времени, особенно в сложных ситуациях. При решении проблем, в стрессе, плохом настроении или даже в зависимости от суточных ритмов люди мыслят стереотипами. По данным психолога Галена Боденхаузена из Школы менеджмента Келлога, «жаворонки» склонны опираться на стереотипы в своих суждениях о людях во второй половине дня. «Совы» более подвержены предубеждениям сразу после завтрака[35].
Эксперт по стереотипам Патриция Девайн пришла к выводу, что соответствующие стереотипы автоматически активируются в фазе 1, но в фазе 2 люди могут судить о целесообразности их дальнейшего применения[36]. Девайн показала, что в фазе 1 запускаются даже «запретные» предубеждения. Если я думаю, что стереотипы по признаку пола, расы или какие-нибудь еще – оскорбительная чушь, они все равно включаются в моем сознании на этапе 1. И до тех пор, пока стереотип активен, он может оказывать влияние.
Чтобы эффективно общаться, выглядеть так, как бы вы хотели, производить и поддерживать хорошее впечатление, вам необходимо сосредоточиться на отправке правильных сигналов в фазе 1. Это более легкий и предпочтительный вариант. Теперь вы знаете виды предположений, которые ваши знакомые делают в фазе 1, и можете выбирать слова и действия соответствующим образом.
Для освоения искусства и науки восприятия вы должны понимать, что окружающие не просто формируют впечатление о вас. У них есть программа. Они пытаются выяснить, могут ли доверять вам. Или хотят сохранить свою позицию или чувство собственного достоинства. Каждая из этих программ деформирует их восприятие особенным образом, создавая своего рода линзы, через которые вас рассматривают. Если вы понимаете, как работают в фазе 1 основные линзы восприятия, у вас будет больше шансов выглядеть в глазах других так, как вы хотите. Об этом поговорим в части II.
