Прием применяется, когда необходимо:
• поставить противника «на место»;
• показать противнику, кто «хозяин»;
• заставить противника испытать сильное чувство.
Варианты исполнения приема:
• «Вы плохо подготовились к переговорам»;
• «Вы заблуждаетесь. Полагаю, вам следует лучше подумать»;
• «Вы неэтично поступаете. Я не ожидал от вас такого поведения»;
• «Вам следует лучше подбирать аргументы. Иначе вы производите плохое впечатление».
Прием «Перебивание»
Суть приема – в «вероломном нарушении границ» противника. Вы не даете ему договорить, ввести что-то новое. Вы игнорируете его и его мнение. Смысл приема – в создании накаленной атмосферы, выведении оппонента из себя. Выведенный из себя человек делает «глупости», о чем потом ему приходится только сожалеть.
Прием применяется, когда необходимо:
• провалить переговоры или завести их в тупик;
• жестко поставить противника «на место», показать, «кто здесь хозяин»;
• разрушить отношения;
• вывести противника из равновесия, заставив его испытать сильное чувство.
Варианты исполнения приема:
• «Позвольте, я закончу…»;
• «Я вас не перебивал»;
• «Давайте я закончу мысль, хорошо?»;
• «Я не закончил…».
Прием «Переправить императора»
Есть первая китайская классическая стратагема о том, как один император боялся моря и из-за этого долгое время подданные никак не могли уговорить его напасть на соседнее государство. И только тогда, когда они обманом смогли завести его на корабль, как будто в дом к богатому купцу, который его пригласил отобедать, ему пришлось смириться со своим страхом и, отважно переплыв море, напасть и захватить соседнее государство.
Суть приема – в небольшом обмане, который «толкает» противника к действиям, начав которые он понимает, что может это делать и уже не может (или не хочет) остановиться. Смысл – преодолеть страх (нерешительность, опасения, неуверенность) перед противником.
Прием применяется, когда необходимо:
• сдвинуть переговоры с мертвой точки;
• проявить решительность для продвижения противника в принятии решения.
Варианты исполнения приема:
• папа говорит сыну, который учится ездить на двухколесном велосипеде: «Давай-давай, я тебя держу» (а сам не держит велосипед);
• стоматолог – пациенту: «Не бойтесь, я только взгляну…» (а сам вырывает зуб);
• начальник – подчиненному: «Ты только начни, а дальше видно будет» (подчиненный выполняет самый сложный элемент в работе);
• партнеру: «Мы уже начали и теперь ждем, когда ваши заемные деньги к нам поступят».
