Прием состоит в преувеличении этой «слабости», в ярком раскрашивании картины мира мужчины.
Идет игра на струнах «мужественность», «порядочность», «благородство».
Прием применяется, когда необходимо:
• разбудить в противнике-мужчине истинно мужское достоинство;
• показать мужчине свою слабость, которая, несомненно, является сильной стороной опытной женщины.
Варианты исполнения приема:
• «Ну вы же не будете бороться со слабой женщиной» (кокетливо);
• «Вы такой сильный, Николай Николаевич. Ну позвольте слабой женщине одержать хоть какую-нибудь маленькую победу. Например, подарите мне хотя бы цену…» (жеманно);
• «Я всегда преклонялась перед сильными мужчинами. Они все такие благородные. Я уверена, что вы не будете уничтожать слабую женщину. Жду от вас красивого предложения…» (и смотрит сексуально в глаза).
Прием «Завести в тупик»
Многоходовой прием, при котором сначала вызывается согласие оппонента в том, что вы «правильно» видите его картину мира (прием «Три “да”»), а потом слегка меняется маршрут движения. Именно это «легкое изменение» путем задавания еще двух-трех вопросов и ведет в тупик. При этом ответственность за «заведение» в тупик противник берет на себя.
Прием применяется, когда необходимо:
• плавно изменить картину мира противника;
• обесценить картину мира противника с целью принятия вашей картины мира;
• показать превосходство в адекватности вашей картины мира.
Вариант исполнения приема. «Если я вас правильно понял, то… А из этого следует…» На все вопросы надо получить согласие оппонента. На четвертом-пятом вопросе слегка отклоняем мысли своего оппонента, который поддается «верному» направлению движения, и незаметно изменяем ему маршрут. Следующими вопросами мы подводим его к тупику. За что, естественно, он принимает вину на себя. Ведь это, как он считает, он сам вас туда завел. А мы как ни в чем не бывало просто ему предлагаем выход: «Ну, не страшно… Позвольте я вам предложу выход из этой ситуации». (И ему ничего не остается, как принять его).
Прием «Завышенные требования», или «Проси больше»
Есть хорошее правило: «Проси больше – дадут сколько тебе надо». Суть приема – в завышении требования (просьбы, предложения) к противнику. Противник, конечно же, должен быть готов к торгу, но чем больше в своем выражении требование, тем сложнее его понизить. В этом суть приема: озвучить свое требование, которое выше ожидаемого противником. Смысл в том, что противнику труднее понижать «высокое» требование, чем ожидаемое или «низкое».
