В любой профессии обязательно есть стержневой элемент, на котором держится исполнение, элемент, способный захватить все внимание и все чувства исполнителя. Его-то и нужно «поймать на прицел». Для агента по продажам мишенью может стать фраза или жест клиента, указывающие на его интерес к продукту, а то и мимолетная искра любопытства в его глазах. А может, сувенир на столе, книга или фотография в рамке – словом, какая-то зацепка, которая поможет завязать непринужденную беседу. «О! Так вы тоже рыболов!» или «Смотри-ка, и у вас тоже две дочки!». Ничто так не помогает разговорить даже самого неприступного клиента, как искренний интерес к его увлечению. Поиск ключика к человеку может стать частью вашей стратегии продаж, и, если вы обнаружите таковой, сделайте его своей мишенью и бейте только по ней.
Копирайтеру мишенью послужит образ бренда, который надо раскрыть в тексте рекламы; архитектору – сложившийся в голове общий вид здания; хорошему пианисту – чувства, которые он хочет передать своей игрой, или кто-то сидящий в зале, кому он адресует свою музыку. Главное – поймать свою мишень и танцевать от нее, как от печки.
Мишень находится у вас в голове: как максимально сфокусировать внимание
Поймав на прицел правильную мишень, бегун, теннисист, бизнесмен или хирург обретают нечто, что способно сфокусировать их внимание, не позволяя отвлекаться на помехи и деструктивные мысли. Словом, концентрация начинается с того, что взгляд упирается в какую-то точку. И хотя это-то и позволяет сфокусироваться на требуемом действии (как Тайлеру Хэмилтону, который, глядя в одну точку, сосредоточился на том, чтобы крутить педали, и забыл о травмированной ключице), сама мишень существует только у вас в голове. Как армия завоевателя, она оккупирует сознание, до краев заполняет его, изгоняя все прочие мысли. Какой бы ни была мишень – вращающиеся педали, лунка, в которую надо закатить мяч, эмоциональная реакция клиента, которую вы хотите вызвать, – в момент «выстрела» она у вас не перед глазами, а в голове. Когда теннисист посылает мяч через сетку, мишень, в которую он метит, стоит перед его мысленным взором, хотя физически взгляд прикован к мячу.
В состоянии, когда глаза активно заняты одним делом, а мозг до краев заполнен образом «цели», исключается всякая возможность отвлекаться на посторонние помехи и мысли. Это блокирует способность мозга анализировать и оценивать, и именно поэтому тело действует с наивысшей эффективностью. Когда вы ловите мишень на мушку внимания и позволяете ей целиком заполнить сознание, вы оптимизируете свои действия – они становятся точными, простыми и экономичными. Мишень – это то, что напрямую соединяет действия с желаемой картиной, которая сложилась в голове.
