• Набрав телефонный номер на 95 % правильно, вы попадете не на человека, знающего того, кому вы пытаетесь дозвониться. Вы услышите: «Вы не туда попали».
• Проделав 95 % пути к ресторану, вы получаете 95 % ужина?
• Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95 %, но не просит оформить заказ, он получает не 95 % заказов, а ноль.
• Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100 звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100го звонков? Практически постоянно!
• Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутешительных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!
Итак, что входит в ваши последние 5 %? Каковы те мелочи в вашей жизни или бизнесе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать подтверждение о встрече за 3-5 дней до нее, а не за 1-2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100 %. Последние 5 % — залог результата.
Последние 5 % книги посвящены этим 5 % вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали в предыдущих 16 главах, и объединим это в ежедневную практику. Она будет решать следующие задачи:
• Резко повышать ваш уровень энергии.
• Помогать вам не свернуть с правильного пути.
• Настраивать ваш мозг на положительные результаты каждый день.
• Ориентировать вас на ваши ценности, цели, предназначение.
• Помогать вам ощущать благодарность.
• Улучшать ваше физическое здоровье.
• Создавать в вашем дне идеальный период для любых других форм личностного роста, которые вас интересуют.
• Делать вас неотразимыми в глазах представителей противоположного пола.
Последнее, может, не выйдет, но не помешало бы.
Эту программу (силовой час) я создал для себя недавно, чтобы последовательно бить рекорды во всех областях жизни. Моя компания и я лично учим клиентов во всем мире применять ее, и мы знаем, что она работает. Я расскажу вам, что делаю я, а главное — изложу лежащие в основе программы принципы, чтобы вы могли создать собственный вариант. Я также приведу примеры эффективных модификаций, которые наблюдал у клиентов.
Истоки программы — в понятии «маленьких побед»
Когда мне было немного за двадцать, я работал в Southwestern Company: ходил по домам и продавал учебные пособия. Это приносило прекрасный заработок и много удовольствия, но лучше всего были жизненные уроки. Один из лучших преподал мне очень эффективный специалист по продажам — молодой человек, доход которого во время учебы в колледже выражался шестизначным числом. Рассказывая о способах получения таких невероятных результатов, он описал то, что называл «маленькими победами» — ряд небольших шагов, выполняемых по утрам, чтобы мысленно подготовиться к успешному дню. Я начал их выполнять и сам получил прекрасные результаты. И понял, что небольшие победы в подвластных нам областях создают импульс, передающийся в остальные области.
