Также в Интернете вы можете найти как платные, так и бесплатные базы венчурных инвесторов (например, Growthink.com), воспользовавшись которыми вы получите доступ к более чем 4000 инвесторов. Если вы предпочитаете, чтобы инвесторы сами вас искали, разместите свой проект на специализированных сайтах (например, Mycapital.com), тогда информацию о нем получат все подписчики данного сервиса[13].
Также для рекламы проекта вы можете принять участие в венчурном форуме. В России ежегодно проходит Всероссийский венчурный форум в Санкт-Петербурге, а также региональные форумы практически в каждом регионе России. За рубежом российским проектам будут рады на венчурных мероприятиях Кремниевой долины и Бостона (проводит AmBAR), Финляндии и Израиля.
Но даже если вы выполнили все перечисленные действия, поиски могут затянуться.
Чтобы ускорить процесс, можно нанять фандрайзера (например, www.private-capital.ru), который за умеренные 1–4 % представит вас и ваш проект максимальному количеству инвесторов по вашему профилю. Отношения с фандрайзером (или, как они часто любят себя называть, IR[14] -специалистами) лучше всего формализовать в виде договора, образец которого я привожу в Приложении.
Не стоит ожидать от фандрайзера невозможного. Он не обязуется привлечь средства, это бремя лежит на предпринимателе. Но потребовать от него 3–10 содержательных встреч в течение 3–6 месяцев это возможно. Если за это время ваш проект не поднимает деньги, значит, что-то неладно в датском королевстве. Постарайтесь понять – что именно, исправиться и вернуться на новый круг фандрайзинга.
О чем говорить на первой встрече?
Вы отобрали профильных инвесторов. Составили список. Готовы сделать им предложение. Понимаю, что сказать хочется многое. Ведь такая огромная подготовительная работа проделана. Но является ли наш «поток сознания» тем, что ждет инвестор?
Давайте посмотрим, на распорядок инвестора?
Ему ежедневно приходят несколько новых проектов. К концу недели их накапливается целая стопка. Если инвестор играет на мировой арене, стопка может не помещаться на столе. К моменту, когда инвестор приступает к анализу новых заявок (никуда от них не денешься, работа такая), стол завален, и только благодаря ноутбуку не происходит катастрофы.
Теперь представьте, что инвестор – это вы. Как вы будете реагировать на еще одно толстое многостраничное послание?
Итак, что лучше всего высылать для предварительного знакомства? Трехстраничное резюме. Не более. Постарайтесь в нем отразить ответы на следующие вопросы.
