То же самое и с созданием компаний на начальных этапах. Обычно компанию стараются зарегистрировать как можно раньше, чтобы на нее оформлялись все права по проекту. Заказали проверочные эксперименты – результаты сразу на компанию. Заказали сертификацию – документы сразу на компанию. Подали заявку на патент – в графе «патентовладелец» сразу указана компания. Нехорошо, чтобы собственность не висела в воздухе. Но когда все работы сделаны, выясняется, что не все учредители дошли до финала. А в документах остались. Снова переговоры. Снова перераспределение долей. А работа над технологией стопорится.
Как же гарантировать оплату результата и уберечь себя от нервотрепки по переоценке вклада?
В венчурной индустрии принято договоренности о наделении правами на результаты оформлять в виде опционов, т. е. бумаг, свидетельствующих, что при достижении определенных результатов владелец опциона имеет право на определенное количество акций компании, на долю в патенте, на определенную должность с соответствующим вознаграждением.
Как собрать команду. Инструкция по применению
Чтобы собрать команду профессионалов, необходимо продемонстрировать будущий общий результат и предложить объединиться для его достижения.
Чтобы компенсация за риск была справедливой (особенно на первых этапах), необходимо предлагать долю в бизнесе пропорционально вкладу в общий результат.
Чтобы работа была спокойной, и все были уверены в оплате, оформлять отношения в венчурной индустрии принято в виде опционов.
Стоит ли менять команду на переправе?
Однажды один из фондов прислал мне такое письмо:
После экспертизы вашего проекта мы пришли к заключению, что технологический подход реализуем, но предполагает длительный и тернистый путь к производству. Для этого требуется сильная и опытная команда, способная масштабировать процесс из лабораторной технологии в промышленные объемы. Для нас как инвесторов наличие подобной команды в проекте – ключевой момент. На сегоняшний момент мы чувствуем недостаток опыта у членов вашей команды. Мы заинтересованы в вашем проекте и готовы к дальнейшему совместному движению, если вы соберете вокруг себя команду, способную реализовать проект.
И что прикажете делать? На одной чаше весов – многомиллионные инвестиции. На другой чаше весов – команда.
С одной стороны, деньги, реализация проекта, рост. Да и команда не останется внакладе – ведь они все акционеры. Их доля только вырастет.
С другой стороны, кто знает, что каждый из них вкладывает в проект? Что душу – очевидно. Но что в ней? А что если, кроме денег, ими движет желание кому-то что-то доказать? Пусть даже самим себе или коллегам – из профессионального соперничества? А может, как и я, они ищут ответ для внуков? И как они воспримут предложение отказаться от славы?
