Итак, перед нами два типа профессионалов. Кто нам нужен и на каких условиях договариваться?
Теперь, когда мы знаем, какими бывают профессионалы, главное не промахнуться и выбрать нужного на нужном этапе. На начальном этапе нужно искать тех, кто готов принять на себя риск. А грамотные управленцы бизнес-процессов нам понадобятся, когда бизнес станет на ровные рельсы успеха.
Компенсацией за риск является доля в бизнесе. Как ее считать?
Конечно, пропорционально вкладу в общий результат. Но как его оценить, если один вкладывает технологию, другой вкладывает труд, третий вкладывает оборудование или деньги? Жестких процентовок нет. Как правило, доли определяются путем переговоров, и если кто-то не согласен, поиски продолжаются.
Но можно пойти следующим путем. Можно оценить долю автора идеи в какую-нибудь фиксированную величину, скажем в 25 %, а остаток распределить между оставшимися по результатам работ. Например, вам до стадии финансирования от инвесторов необходимо создать прототип, протестировать его и проверить наличие спроса. Для этого потребуется затратить какое-то количество рабочего времени (а у него есть ставка) и потратить какое-то количество средств на материалы (а у них есть стоимость). Когда все работы завершатся, у вас на руках будет ведомость, в которой черным по белому будет записан и оцифрован вклад каждого. После чего подсчитать доли каждого сможет любой китайский калькулятор.
Встретите проджект-девелопера, готового сделать что угодно за деньги инвестора, гоните его в шею. Это лучший способ поднять моральный дух команды.
Как оформлять договоренности?
По большому счету, вопрос юридического оформления договоренностей не стоит выеденного яйца. Для оформления прав на технологию существуют регламенты Роспатента, для организации предприятий – требования к регистрации юридических лиц, прописанные в Гражданском кодексе, для оформления трудовых отношений – Трудовой кодекс.
Так в чем же основная сложность?
Сложность в специфике венчурных проектов. Договариваться приходится о том, чего еще нет. А когда получится, приживалок днем с огнем не выковыряешь.
Ведь как поступают с заявками на патент? Придумали – и бегом патентовать. Чтобы никто не опередил. Кого писать в состав авторов? Конечно тех, кто участвовал. А в процессе экспериментов по созданию прототипа выясняется, что изначальные предпосылки не работают. А доводкой процесса занимаются совсем другие лица, которых в составе авторов в помине нет. Что тут сложного, скажете вы, надо их добавить. Логично, но что делать со старыми авторами? Вряд ли они согласятся просто так себя из списка исключить. И тут начинаются изматывающие душу переговоры. Бесконечные встречи. А работа над технологией стоит.
