Поэтому если нужно собрать команду профессионалов, необходимо продемонстрировать будущий общий результат и предложить объединиться. Например, если мы сделаем этот проект, то каждый из нас сможет уйти на пенсию миллионером.
На каких условиях объединяться?
Вы разработали краткое описание технологии и возможных перспектив среди всех своих знакомых. Попросили знакомых рассказать своим коллегам. Разместили информацию в профессиональных веб-конференциях. Через некоторое время пришло сообщение:
– Интересно, – сказал один из профессионалов. – И на каких условиях предлагаете мне влиться в команду?
Вариантов в принципе два: платить зарплату или предлагать процент от будущего результата. Платить зарплату нам пока не из чего. А на процентных условиях работать согласятся немногие. Надо учитывать, что у профессионалов всегда есть альтернативные предложения. Дополнительных сложностей добавляет факт, что проект находится в ранней стадии, и четких должностных инструкций нет. Придется заниматься многим.
Чтобы понять, с чем идти на переговоры с профессионалом, давайте посмотрим, какими они бывают. Серьезные и обстоятельные люди выбирают движение к одному из двух полюсов: универсализация или специализация.
Универсалы обладают широким кругозором, навыками, выходящими за рамки их профессиональных обязанностей, и сетью знакомых, с которыми можно проконсультироваться по любому вопросу. Они умеют сами себе ставить задачи и сами их решать. У создателей один недостаток – они не могут долго концентрироваться на чем-то одном. Как только задача решена, им становится скучно. И вместо повторения они предпочтут заняться новой задачей. Из самостоятельного характера деятельности вытекает желаемый тип оплаты, универсалы претендуют на часть результата. И готовы принять риск его отсутствия.
Узкие специалисты же стремятся наилучшим образом выполнить задачу, поставленную руководством. Они стремятся шлифовать свое мастерство, многократно повторяя одни и те же действия, что делает их прекрасными исполнителями регулярных процессов. К сожалению, углубленная специализация не оставляет времени для того, чтобы взглянуть направо и налево. В качестве желаемого типа оплаты специалисты выбирают гарантированный доход.
Еще одним отличием между профессионалами является их поведение в сложных ситуациях, выходящих за рамки должностных обязанностей и касающихся компании целиком. Когда запахнет «жареным», универсалы будут предлагать решения, а специалисты плавно сольются в другой проект. Ведь это не их проект, чего это им зазря «убиваться»?
