«Начальная фаза представляет собой первоначальную стадию после того, как сформирован бизнес. Продукт в общем-то еще не проверен и не имеет установившегося рынка. Фирма располагает немногим из того, что имеет отношение к текущим операциям, у нее отсутствуют операционная история и сопоставимые фирмы. Ценность такой фирмы полностью определяется потенциалом ее будущего роста. Больше всего препятствий при оценке возникает из-за незначительного объема полезной информации, на которой можно основываться. Необходимо оценить затраты и, по всей вероятности, их оценка будет включать в себя серьезные ошибки. Оценки будущего роста часто основаны на определении компетенции существующего менеджмента и наличия у него способности превратить многообещающую идею в коммерческий успех»[11].
Следовательно, основная задача основателя – собрать профессионалов и продемонстрировать у них наличие необходимых навыков (экспертизы) для реализации проекта. Однако, привлекая достойных профессионалов, основатель неизбежно столкнется с необходимостью показать им деньги. А их пока в проекте нет.
Прежде чем отправляться на поиски, давайте посмотрим, кто нам нужен. Как правило, изначально команда состоит из разработчиков технологии, затем к ним присоединяются сотрудники производственного отдела и специалисты по продажам. По мере роста проекта в команде начинают появляться управляющие, финансисты, консультанты.
Чтобы их нанять, основателю нужны деньги. Хорошие деньги, особенно если дело касается настоящих профессионалов, которые знают себе цену и ценят свое время. Но парадокс в том, что чтобы привлечь деньги, основателю нужны эти люди. Подойдешь, бывало, к веб-мастеру, давай, мол, сайт смастерим по-быстрому. А он тебе:
– А деньги у тебя есть? Если нет, не мешай работать.
Что же получается, замкнутый круг?
Давайте на минутку отвлечемся и представим себе пруд, в который после дождя собираются капли. Никто их не подгоняет. Капли сами стремятся объединиться в ручьи и как можно скорее добраться до пруда.
Выкопав однажды пруд, можно годы им пользоваться для полива растений на огороде, рыбной ловли или просто купаться.
Что же такое пруд для команды, и как его выкопать?
Пруд – это общий результат множества капель, когда-то существовавших порознь. Вместе они становятся водоемом, внутри которого возможна жизнь. Водоемом, который становится заметным на лугу, а не уходит в песок. Водоемом, который сам становится источником жизни для новой могучей реки.
