Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса | страница 54
На этапе A-Round необходимо будет наладить производство продукции и сбыт. Это потребует еще более значительных средств. Привлечение нового инвестора приведет к уменьшению долей всех предыдущих владельцев. Правда, стоимость этих долей возрастет. Ведь в компанию в дополнение к существующим активам (патентам, команде, предыдущим инвестициям) добавляются средства нового инвестора.
Для расширения имеющегося производства, освоения новых видов продукции, расширения рынков сбыта (открытия представительств в других городах, а возможно, и странах) потребуется еще какое-то количество средств. С приходом нового инвестора B-Round’а доли снова размоются, но, как и в прежние разы, их денежное выражение (равно как и общая стоимость компании) возрастет.
Когда инвестиционные планы компании будут реализованы, компания должна уже прочно стоять на ногах, генерить достойную прибыль и иметь уже реальную стоимость (а не на бумаге). Чтобы ее монетизировать, как правило, часть продают стратегическому инвестору или проводят процедуру IPO. Именно в этот момент, продав свою долю, ты понимаешь, сколько заработал.
Теперь, когда известны три базовых варианта монетизации, важно получить максимум, пока не закрылось «окно технологической возможности».
Монетизация. Инструкция по применению
Чтобы получить максимум за свою технологию, во-первых, необходимо определить экономический эффект и оцифровать возможную выгоду от ее применения. Во-вторых, необходимо определить доступные ресурсы (деньги, люди, время). В-третьих, в соответствии с выгодой и имеющимися ресурсами, нужно выбрать модель.
Продаем лицензию.
1. Организовываем консорциум партнеров.
2. Организовываем собственный бизнес.
3. Остается дело за малым – сделать!
6. Как собрать команду?
Вероятность успеха напрямую зависит от профессионализма команды, которая сплотится вокруг проекта. Это очень хорошо понимают инвесторы. Поэтому прежде чем привлекать финансирование, нужно сосредоточиться на формировании боеспособной команды.
Команда – это наше все
В начальной стадии в проекте нет каких либо денежных потоков, а есть лишь возможности и перспективы. То есть по сути и оценивать нечего. Поэтому инвестор будет смотреть на основателя и людей рядом (читай – его команду) и оценивать их способность создать бизнес (читай – реализовать эту возможность). Вот что по этому поводу говорит гуру в области оценки Асват Дамодаран:
