Запуск Blu-ray – нового стандарта качества записи видео. Инициатор получает прибыль от производства дисков. Производитель Blu-ray-проигрывателей получает прибыль от обновления пользователями своей техники. Кинокомпании получают носитель, на котором возможно продать фильмы тем людям, которые предпочитают качественное кино, но в кинотеатры ходить не успевают. Пользователь получает видео в новом лучшем качестве.
McDonalds – рестораны быстро питания. Инициатор (владелец торговой марки и недвижимости) сдает рестораны с именем в аренду. Управляющий рестораном (владелец франшизы) получает раскрученную точку на проходном месте, принимает на себя обязанности ежедневного управления, обязанность выплаты аренды и роялти.
Операционная система Android. Производители сотовых телефонов получают бесплатную операционную систему. Разработчики – возможность доступа к основным функциям мобильных устройств с помощью единых кодов, что позволит им создавать и продавать свои программы большему количеству пользователей. Google как инициатор получает доступ к вниманию пользователей сотовых телефонов для продажи контекстной рекламы.
Вариант 3. Организуем собственный бизнес
Продать технологию за пакет акций. Самый сложный, но и самый выгодный путь. Кроме разработки технологии, на тебя ложится вся организационная работа, привлечение инвестиций и, конечно же, ответственность за результат. Если знаний и ресурсов хватает, принимай риск на себя. Наградой за труды будет не столько прибыль, сколько возможность продажи компании (или доли в ней). А это большие деньги.
Собственный бизнес – это организация (на основе разработанной технологии) собственного производства, собственного отдела продаж. Что-то можно отдать на аутсорсинг, но в конечном итоге ты за все платишь. И чтобы организовать работу, нужен капитал. Так вот, суть организации собственного бизнеса заключается в том, чтобы, привлекая капитал в компанию к моменту, когда она будет сама готова возвращать деньги акционерам в виде дивидендов, сохранить при себе как можно больший пакет акций. Его ты продаешь, и полученные деньги – результат твоей работы по организации бизнеса.
Теперь подробнее. Предположим, ты решил организовать бизнес на солнечных батареях. Чтобы верифицировать работоспособность твоей технологии, потребуется финансирование Seed-раунда. Предположим, эти деньги можно взять из заначки, плюс убедить пару друзей вложиться «по дружбе».
Получив уверенность, что все работает, и защитив свою интеллектуальную собственность, можно переходить к организации бизнеса. Первое, что нужно сделать, – провести маркетинговое исследование, написать бизнес-план и привлечь команду недостающих сотрудников. Для выполнения этих работ понадобится финансирование
