☼ Не присваиваю ли я себе функции Бога, оценивая божьи творения? Может, это кощунство, над которым я просто не задумывался раньше?
☼ Подлец видит подлеца, пьяница – пьяницу, воин – воина, а святой – святого.
☼ То, что одному кажется змеей, а другому – веревкой, на самом деле может быть хвостом опасного хищника.
☼ Тот, кто умеет доверять, почувствует доверие и к себе. Недоверчивый будет ощущать настороженность окружающих.
Именно сегодня я напомню себе принципы айкидо, если мне предстоит борьба за свои интересы:
1. У меня нет соперников и противников. У меня есть партнеры и преграда.
2. Мы не против друг друга – мы вместе против общей проблемы.
3. В айкидо не нападают, но всегда достигают своих целей.
Именно сегодня я проведу с кем-нибудь настоящие переговоры в стиле айкидо.
Я напомню себе, что если обычные переговоры – это обмен предметными ценностями, то переговоры айкидо – это обмен энергетическими состояниями. В них выигрывает не тот, кто круче и богаче, а тот, кто умеет управлять энергетическими состояниями (как своим, так партнера).
Именно сегодня я прослежу за своей манерой спорить, если найду коллегу с противоположной позицией.
Я буду помнить, что разговаривать с оппонентом, отстаивая свою позицию через глухую стену, значит поступать, как большинство – и результат будет такой же, как у большинства. Переговоры айкидо – это умение поднять партнера в область общих интересов, уйти с линии атаки и подвести его к решению, отвечающему принципу справедливости для обеих сторон.
Именно сегодня я постараюсь «парить в воздухе», тренируя свою выдержку и хладнокровие.
Буду помнить, что даже в самых острых переговорах, стрессах и неудачах вместо привычной напряженности требуется хладнокровие. Ведь главным принципом в айкидо является расслабление.
Именно сегодня я буду следить за собой и не стоять на линии атаки.
В переговорах айкидо главный принцип – уйти с линии атаки. Это позволит мне использовать его энергию против него самого. Но этим приемы необходимо регулярно отрабатывать.
Именно сегодня я не буду ставить границ, ибо только полное растворение в ситуации помогает найти нестандартные решения.
Строить «китайскую стену» в переговорах из предрассудков и ограничений – значит зажимать себя в тиски. Нужно ставить цель, но не быть рабом маршрута.
Именно сегодня я не буду торопиться убеждать других в своей позиции, а вначале поставлю диагноз, с кем и с чем я имею дело.
Нельзя убедить террориста отпустить заложников, не сумев понять «его картину мира»
