способы: они обойдутся вам в несколько сотен долларов.
Шаг третий: отследить, сколько человек заполнят полноценную форму предзаказа на сайте
или запросят дополнительную информацию. Это займет несколько часов.
Можно достаточно быстро и незатратно сформировать МЭЦП и в результате многое узнать о
справедливости стратегических допущений конкретного бизнес-предложения в реальном мире.
Те несколько сотен долларов, которые вы потратите на проверку стратегических допущений, —
отличное вложение, особенно если результаты этой проверки предотвратят инвестирование куда
бóльших средств в бизнес-идею, с самого начала обреченную на провал.
Цель работы с МЭЦП — минимизация риска. Инвестируя небольшими, постепенно
увеличивающимися порциями и нацеливаясь на получение необходимой информации, вы быстро
поймете, что работает, а что нет. Если идея оказывается многообещающей, у вас появляются
прекрасные условия для ее реализации. Если же стратегические допущения окажутся
неверными, вы сможете быстро покрыть убытки, не рискуя ни репутацией, ни последней
рубашкой.
Инкрементальный прирост
Выберите три основных характеристики или свойства, отшлифуйте их до совершенства, а
потом забудьте обо всем остальном… Если в первой версии вы будете работать над
совершенствованием трех основных параметров, то непременно постигнете сущность и ценность
своего продукта.
Пол Бакхайт, создатель сервисов Стай и Google AdSense
Предположим, вам удалось продать МЭЦП и доказать справедливость стратегических
допущений; что ж, вам повезло, но на этом процесс не заканчивается. Если вы твердо решили
довести свое предложение до совершенства, вам необходимо постоянно вносить небольшие
изменения, призванные улучшить его и привлечь новых покупателей.
Инкрементальный прирост — процесс использования итерационного цикла для
улучшения существующего бизнес-предложения. Суть процесса проста: постоянно придумывать
и тестировать изменения и добавления к существующему предложению, потом оставлять то, что
срабатывает, и убирать то, что не срабатывает.
64
Хорошим примером инкрементального прироста является тюнинг автомобилей. Берется
серийный автомобиль, и мастера тюнинга постепенно заменяют или переделывают его отдельные
части: меняют двигатель на более мощный, ставят спойлеры и хромированные колпаки,
