вы будете готовы начать работу? (Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только
недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи необходимо будет
затратить не один миллион на покупку земли и специального оборудования.)
9. Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать
потребителю вкупе с основным продуктом? (Те, кто покупает бритву, захотят приобрести
запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел
все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.)
10. Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное
предложение, функционировать дальше? (Получение дохода от бизнес-консультирования
требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.)
Посчитайте количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше
отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой —
действуйте! Если же от 50 до 75 — прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного
успеха придется изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.
Скрытые преимущества конкуренции
Самый опасный конкурент — тот, кто вас совсем не беспокоит, но постоянно совершенствует
свой бизнес.
Генри Форд, основатель компании Ford Motors и первооткрыватель конвейерного метода
производства
Новоиспеченные предприниматели частенько обнаруживают, что их идея не так уж и
уникальна: есть другие компании, предлагающие схожие товары или услуги. Как тут не утратить
уверенность в себе: это уже есть, так зачем еще и я?
Хочу вас обрадовать: существуют скрытые преимущества конкуренции. Если имеются
два поля деятельности, равноценные во всех прочих аспектах, то лучше все-таки выбрать то, где
конкуренция существует. И вот почему: вы с самого начала знаете, что есть те, кто готов платить
деньги за то, что вы собираетесь предлагать, а следовательно, самый большой риск — остаться
без рынка — сведен к нулю.
36
Само существование рынка означает, что вы на правильном пути и теперь можете уделить
больше времени разработке и усовершенствованию вашего продукта. Если на рынке уже
работают и процветают другие компании, значит не стоит беспокоиться, что ваши инвестиции
уйдут в песок: потребители это покупают.
