Лучший способ проследить за тем, чем занимаются ваши потенциальные конкуренты, —
стать покупателем. Купите как можно больше видов и марок предлагаемой продукции.
Наблюдение за конкурентами изнутри многое расскажет вам о рынке: какие именно ценности
предлагают конкуренты, как они привлекают к себе внимание, как осуществляют продажи, как
отвечают нуждам и чаяниям потребителей, как решают возникающие проблемы и чего еще не
предлагают.
Став покупателем, вы сможете понаблюдать, что работает, а что нет, и лишь затем
продумаете собственную стратегию. Узнайте о ваших конкурентах все, что только можно, а потом
создайте продукт, который окажется лучше предлагаемого ими.
Правило наемника
Если сделаешь деньги Богом, они станут терзать тебя, как Дьявол.
Генри Филдинг, писатель XVIII века
Наемником становиться невыгодно: не стоит идти в бизнес исключительно ради денег. И
вот почему: открытие своего дела и управление им всегда требует больше сил, чем ожидаешь.
Даже если вы выберете такой бизнес, в котором все будет идти по накатанной,
использование необходимых для управления бизнесом систем потребует прилежания и
целеустремленности. И если единственное, ради чего вы беретесь за эту авантюру, — нажива, то
лучше не ждать, когда в мусорной куче блеснет золото.
Следует обратить особое внимание на то, что придется делать постоянно. Чтобы построить
или просто завершить что-нибудь, приходится, по большей части, начинать снова и снова,
поэтому не стоит игнорировать свои предпочтения. Главное — найти привлекательный рынок,
интерес к которому даст вам силы ежедневно поддерживать и совершенствовать ваше
предложение. И чтобы найти такой рынок, нужно запастись терпением — искать и не сдаваться.
Вместе с тем не стоит игнорировать «скучные» виды бизнеса, пока не узнаете о них
получше; если удастся найти аспект, который вас надолго заинтересует, даже прозаические
рынки окажутся весьма привлекательными. «Грязный» бизнес — вывоз и уничтожение мусора,
сантехнические работы — уж точно лишен внешней привлекательности, но может быть
прибыльным из-за постоянной востребованности и относительно низкой конкуренции.
Найдя привлекательные стороны в банальном, но ежедневно востребованном деле, вы
можете наткнуться на настоящую золотую жилу, разрабатывать которую предстоит вам.
