перерабатывать.
Катерина Фейк, основатель flickr.com и hunch.com
Если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам
стоит прощупать почву, на которую собрались ступать.
В этом параграфе описан доступный метод определения привлекательности потенциального
рынка. Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 —
полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный.
1. Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого
фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз.
2. Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы
предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными
медицинскими услугами в области онкологии пользуются миллионы.
3. Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов
заплатить за товар, подобный вашему? (За пачку леденцов — несколько центов, а за авианосец
— несколько миллионов долларов.)
4. Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь
потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить
сделку? (Ресторанчики вдоль федеральной автострады, соединяющей разные штаты, почти не
тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд,
готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на госпоставки.)
5. Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на
разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? (Отправка файлов через
Интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для
его производства могут потребоваться миллионы.)
6. Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с
аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты?
35
(Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным
лицам космические путешествия, единицы.)
7. Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу?
(Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько
лет.)
8. Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем
