Не всякие навыки обладают экономической ценностью. Это нормально: многими вещами
стоит заниматься хотя бы ради отдыха и развлечения. Вы можете увлекаться рафтингом, но вряд
ли кто-то станет платить вам за ваше умение сплавляться по порожистой речке до тех пор, пока
оно не будет использовано во благо других. Однако стоит превратить хобби в товар или услугу,
и на вас посыплются предложения от обуреваемых жаждой приключений индивидуумов, которым
понадобится снаряжение для рафтинга или опытный инструктор.
Как пишет Майкл Мастерсон в книге Ready, Fire, Aim («Готовься! Огонь! В цель!»), не стоит
ждать, что навыки, не относящиеся к пяти компонентам бизнеса, будут вознаграждены
материально. Найдите способ использовать их, чтобы создавать экономическую ценность, и
обязательно отыщется способ на них заработать.
Любые умения, при помощи которых вы сможете создавать, продвигать, сбывать и
доставлять ценности, а также управлять финансами, являются экономически ценными — о чем
речь пойдет в следующих главах.
Железный закон рынка
Рынок — это самое главное. Неважно, какую звездную команду профессионалов вы
наберете или какой потрясающий продукт разработаете. Если у вас нет рынка, вы никто.
32
Марк Андриссен, основатель компании Netscape и Ning.com
Представьте, что вы решили устроить вечеринку, но на нее никто не пришел. В бизнесе
такое случается все время.
Дин Кеймен — знаменитый и плодовитый изобретатель, в том числе сконструировавший
двигатель Стирлинга, первый в мире инсулиновый насос и различные устройства для очистки
воды, — вложил 100 миллионов долларов в сегвей, двухколесное электрическое
самобалансирующееся средство передвижения вроде самоката, объявив, что тот «произведет
революцию в передвижении подобно тому, как железный конь заменил живого». Когда в 2002
году изобретение поступило в широкую продажу, компания Segway РТ объявила, что
рассчитывает продавать по 50 тысяч сегвеев в год.
По прошествии пяти лет компания продала всего около 23 тысяч сегвеев, что составляет
меньше 10 % от планировавшегося объема продаж. (Финансовые показатели своей деятельности
компания держит в секрете, но и без цифр понятно, что дело плохо.)
И проблема даже не в качестве изобретения — технология, лежащая в основе сегвея, весьма
сложная, к тому же в городских условиях электрический самокат обладает неоспоримыми
