Бенджамин Франклин, политический деятель, ученый, дипломат
Чем выше размер вашей арендной платы или платежа по кредиту, тем больше денег вам
необходимо зарабатывать для покрытия расходов. Этот же принцип применим и в бизнесе.
Накладные расходы отражают минимальный объем ресурсов, требующихся бизнесу для
продолжения деятельности. В них включается все, за что вам необходимо платить, вне
зависимости от того, удается ли вам продать хоть что-то: зарплаты, аренда офиса, коммунальные
платежи, ремонт оборудования и так далее.
Чем ниже ваши накладные расходы, тем меньший доход требуется бизнесу для продолжения
деятельности и тем быстрее вы достигаете точки финансовой достаточности.
Если вы мало тратите, то вам не нужно много зарабатывать для покрытия расходов.
Накладные расходы критически важны, когда вы строите свою компанию, имея
фиксированный объем капитала. Венчурный капитал и другие формы инвестиций могут
обеспечить вас определенной суммой денег, необходимой для начала работы. Чем больше
стартового капитала вам удается привлечь и чем медленнее вы его тратите, тем больше времени
у вас есть на то, чтобы поставить бизнес на нужные рельсы.
Если вы «проели» все вложения и не можете найти других источников финансирования,
игра заканчивается. Вот почему инвесторы и толковые предприниматели внимательно следят за
«коэффициентом проедания» средств: чем медленнее вы тратите деньги, тем больше времени у
вас на то, чтобы создать успешный бизнес.
Издержки (затраты) постоянные и переменные
133
Контролируйте расходы, а прибыль сама о себе позаботится.
Эндрю Карнеги, крупный сталепромышленник XIX века
В бизнесе есть поговорка: чтобы заработать деньги, нужно их потратить. В этих словах есть
своя толика мудрости, однако не все расходы можно считать одинаково важными.
Ваши постоянные издержки представляют собой фиксированные расходы: например, вне
зависимости от рода занятий вы должны оплачивать труд своих сотрудников и аренду офиса.
Переменные издержки напрямую связаны с объемом создаваемой вами ценности. Если вы
занимаетесь пошивом хлопковых футболок, то объемы закупок ткани возрастают при увеличении
числа производимых вами футболок. Сырье, расходные материалы и почасовая оплата труда
работников — все это переменные расходы.
Снижение постоянных затрат приводит к накапливанию; снижение переменных издержек
— к умножению
