оправданными, они просто закрывают бизнес.
Также прибыль представляет собой своеобразную «подушку», позволяющую компании
справиться с неожиданными неблагоприятными событиями. Предположим, что бизнес с трудом
получает доходы, достаточные лишь для покрытия его расходов. Если величина расходов вдруг
увеличится, бизнес столкнется с серьезной проблемой. Чем выше прибыльность бизнеса, тем
больше возможностей ответить на непредсказуемые проблемы в будущем.
124
Прибыль крайне важна, однако суть бизнеса ею не ограничивается. Максимизация прибыли
— не единственная причина, по которой возникает бизнес. Для некоторых людей (типа меня)
бизнес является скорее творческим предприятием — способом исследовать границы возможного,
помогать другим и в то же самое время поддерживать самого себя.
Концепции, с которыми вы познакомитесь в этой главе, помогут вам убедиться в том, что
ваш бизнес создает достаточно прибыли для продолжения работы.
Получение ценности
Ты можешь получить от жизни все, что хочешь, если просто будешь помогать другим
получать то, что хотят они.
Зиг Зиглар, гуру продаж
Каждый бизнес должен получать определенную долю создаваемой им ценности в виде
прибыли. В противном случае бизнесу будет крайне сложно собрать ресурсы, необходимые для
продолжения своей деятельности.
Получение ценности — это процесс удержания части выгоды по результатам каждой
сделки. Если вы способны предложить другим компаниям нечто позволяющее им получить
миллион долларов дополнительного дохода, и просите за это 100 тысяч долларов, то вы
фактически получаете 10 % ценности, возникающей в результате сделки.
Чтобы быть успешным, вам необходимо получать такое количество ценности, чтобы
оправдать свои инвестиции времени и энергии. Однако эта ценность не должна быть чрезмерной.
Чем больше ценности вы присваиваете, тем менее привлекательным становится ваше
предложение. Объявите о слишком высокой цене — и ваши потенциальные покупатели ничего у
вас не купят. К примеру, вы любите ходить в кино, но готовы ли вы платить 5000 долларов за
два часа просмотра?
В основе процесса получения ценности лежат две философские концепции: максимизация и
минимизация.
Максимизация (подход, часто изучаемый в большинстве бизнес-школ) предполагает, что
бизнес должен пытаться получить максимум возможной ценности. Соответственно, компания
