контракта со спортсменом и может добиться оптимального результата за счет своих знаний,
опыта и умений. Действуя вместе с агентом, юрист проводит переговоры с владельцем команды и
ее менеджерами. Его цель состоит в том, чтобы спортсмен получил лучшие условия, на которые
готова пойти команда, причем так, чтобы это не повредило его репутации.
Иногда буферы бывают полезными для того, чтобы разрядить чрезмерное напряжение на
переговорах. Порой вам полезно выступать в роли человека, не имеющего полномочий на
принятие окончательного решения. Возможность заявить: «Я должен обсудить это с моим
агентом/бухгалтером/юристом перед тем, как дать окончательный ответ» зачастую может
предотвратить поспешные или неразумные решения.
При работе с буферами обращайте особое внимание на искажение, вызванное
стимулированием. В зависимости от оговоренных условий приоритеты буферов могут сильно
отличаться от ваших собственных. К примеру, агенты по недвижимости выступают в качестве
буферов между продавцами собственности и ее потенциальными покупателями. Если вы
собираетесь купить собственность, то вам имеет смысл воспользоваться услугами агента, но
лишь тогда, когда вы четко понимаете, каким образом рассчитывается размер его
вознаграждения. Обычно агенты получают определенную комиссию от суммы сделки. Таким
образом, его первый приоритет состоит в заключении сделки, причем любой (то есть не всегда
отвечающей интересам покупателя) ценой.
По возможности работайте с буфером, согласным на фиксированное вознаграждение. Если
буфер получает свои деньги вне зависимости от того, что произойдет дальше, то его интересы
будут в большей степени соответствовать вашим.
Не позволяйте мнению буфера занять место вашего собственного здравого суждения.
Худшее, что вы можете сделать, — это переложить контроль над решением на буфер, особенно
когда ваши с ним интересы не всегда соответствуют друг другу Многие неосторожные вкладчики
видели, как их сбережения, доверенные «профессиональным инвесторам», теряли в цене, в то
время как эти посредники продолжали исправно получать свои комиссионные при каждой сделке
по покупке или продаже ценных бумаг. Постоянно «перетряхивая» инвестиционный портфель,
100
брокер имеет вполне законную возможность класть себе в карман тысячи долларов
