Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров | страница 54
Х5Т9 ЧА4Т5 ЗЗ3НОЛ49ИЙ (39ТЯ 5Ы Д496ТУ1 5АС30), К1ТО40Е З40СЬ
ПРЕ2048АЮТС1.
1, 7-Т30ТЬИ1, СР304 С302ИТ1 С5Б3, ЗОО В3 - Л4ЧШ30 (-9Я) О. 4,
Е72И5АС 440-10 РА51ТРА777ЕТ - В5 ВР57Я 1Р040Ж, 4 ЧА34НОС1И, И П1
Ж389И, 4 Ц2ЛО2, - ПРО49ТА19Е ЕЗЗ Р5З ПР478ДУЩ1Е 1РЕД397ЕНИ4!
5 3589ЛЕДУЮ4ИЕ Т4Ж3
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
260
40ОЧ49АЙ5Е! 1Ы - 4УЧ62Й. В2 - 7У39АЯ. 40О П39ВДА. 4Ы -
ЛУ39И1(-А6)Ш
ЗЗЗЕЛИС5,П777АЛИ!!!
Понимаете, о чем я?
Если нет, тогда сделаем на уровень проще О.
В4-ПЗРВ9Х, ТОЗЬ50 7Е 1ТРЗЙТЕ ТЗКуО МИ2У, Б8ДТ9 В9 У2Е
ПЗРМЕН59И2СЕ СТ0АТЕ6ИИ, ПРОРА9ОТАН4Ы2 35ЕС4. П90СТ1
ПОП80Б91ТЕ И0.2ДНУ 7А 0РУГ9Й. И ЗО-НА0ТО77ЕМУ OlEHMTb
В5 IX С90Ж6ТЕ, К45ДА ПРЗМ4НИТЕ.
50-ВТ02Ы6, 2ТА КН9ГА ПРИНЕ7ЕЗ ЗАМ КЗК ПР039ВЦУ
МН190 1ЕН4Г (ОЗЕН5 МНОГ5). РА9УМЕ2ТС5, ЕС9И ВЗ БУ-0ЕТ2
ИС70ЛБ304АТ6 Х5Т9 ЧА4Т5 ТЕ1НОЛ49ИЙ (Х9ТЯ 5Ы ДЕ96ТУ1
5АСЗБ), K1T04BIE ЗДЗСБ ПРЕД04ГАЮТС1.
1, В-Т30ТЬИ1, СРА04 СК0ЖИТ1 С5БЗ, ЧЮ ВЗ - Л4ЧШЙ0 (-9Я) .
4, ЕС2И5АС ЧТО-Ю РАС1ТРАИ77ЕТ - В5 ВР57Я 1РОД1Ж, 4
ЧАС4НОС1И, И П1 ЖИ89И, 4 ТТЕЛ02, - ПРО-Ч9ТА19Е ЕЩЗ Р53
ПРЕ78ДУЩ1Е
ПРЕД397ЕНИ4!
5
П089ЛЕ-ДУЮ4ИЕ
Т4ЖЕ
ПРОЧ49АЙ5Е! 1Ы - ЛУЧ62Й. В2 - ЛУ39АЯ. 4ТО П39ВДА. 4Ы -
ЛУЧ9И1 (-А6)!!!
ЗА1ЕЛИС5, П077АЛИ!!!
А теперь понимаете, о чем я?
Даю подсказку. «ВО-ПЕРВБ1Х, ТОЛБКО НЕ СТРОЙТЕ ТАКУЮ
МИНУ, БУДТО...» Узнаете? Понимаете, о чем я?
О том, что Вы - лучший (ая)!!! В этом я уверен на 100%!!! Ну, а
если все равно не понимаете, отройте начало книги .
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
261
СОДЕРЖАНИЕ
1. Продажа как она есть.
8
2. Благодарности.
12
3. Инструкция по манипулированию этой книгой.
18
4. Третье издание, часть четвертая.
20
5. Малый цикл продаж.
23
5.1. Установление контакта.
26
5.2. Ориентация в клиенте.
30
5.3. Эффективное предложение.
31
5.4. Работа с возражениями.
33
5.5. Завершение продаж - побуждение клиента к принятию
решения.
34
6. Большой цикл продаж.
37
6.1. Философия продаж.
39
6.2. Стратегии ведения переговоров.
40
6.3. Торги, переговоры о цене и других условиях. 42
6.4. Работа с долгами, работа с незапланированной
дебиторской задолженностью.
44
6.5. Сопровождение клиента, поддержание
отношений с клиентом.
44
7. Философия продаж.
47
7.1. Идеальное рабочее место.
47
7.2. Что покупает клиент?
49
7.3. Роли менеджера по продажам.
