Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров | страница 55
51
7.4. Что такое лояльный клиент?
55
8. Выбор и реализация стратегии ведения
переговоров и продаж.
58
9. Стратегия тринадцати вопросов.
64
9.1. Продажи b2b (корпоративным клиентам). 65
9.2. Продажи в магазины и салоны.
93
9.3. Продажи конечным потребителям
в магазинах и салонах.
108
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
262
9.4. Итог по стратегии 13 вопросов.
119
10. Стратегия Сократа. 121
11. Стратегия СППР (СПИН) и не только.
124
12. Стратегия давления.
141
13. Стратегия «минус - плюс».
146
14. Стратегия «плюс - минус».
150
15. Стратегия крещендо.
155
16. Стратегия диминуэндо.
160
17. Стратегия разделения.
163
18. Стратегия добавления.
166
19. Пакетная стратегия
171
20. Стратегия эмоциональной уверенности
и позитивного предложения.
176
21. Стратегия нежелания продавать.
181
22. Стратегия интриги.
193
23. Стратегия контрастных действий. Частный случай -
«плохой и хороший полицейский».
202
24. Стратегия изматывания.
208
25. Антиконфронтационная, противоконфликтная
стратегия.
217
25.1. Первый алгоритм.
218
25.2. Второй алгоритм.
224
25.3. Управление собственным состоянием.
227
26. Семь стратегий.
237
26.1. Игнорирование
241
26.2. Приспособление.
242
26.3. Доминирование.
243
26.4. Манипуляция.
244
26.5. Соперничество.
246
26.6. Компромисс.
248
26.7. Сотрудничество.
248
27. Заключение.
253
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
263
ПРИГЛАШЕНИЕ АВТОРА КНИГИ
НА «7 УРОВНЕЙ ПРОДАЖ»
Сейчас я буду продавать!
Я приглашаю каждого из вас участвовать в нашем проекте «7 уровней
продаж», который стартует 2 апреля 2012 года! Более того! Если вы
считаете мою книгу полезной, расскажите об этом проекте каждому, кто
занимается продажами. Каждому, кого вы знаете!
Что такое «7 уровней продаж»? Ну, во-первых, это здорово, это
классно, это сильно! Во-вторых, это результативно! А в-третьих, это 7
тренингов, которые проходят в компании RECONT еженедельно.
Начинаем с первого уровня - «Активные продажи. Начало. Цикл продаж».
Затем следующий - «Активные продажи. Технологии». Затем следующий,
и так далее... Заканчиваем седьмым уровнем. А что потом? Опять
начинаем с первого! Вот, посмотрите, в какой последовательности идут
