Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров | страница 53
или какие две из семи стратегий второго уровня вы будете применять. А
затем уже выберите стратегию третьего уровня. К примеру, у вас могут
получиться такие комбинации: цикл продаж — соперничество — ин-
трига, цикл продаж — сотрудничество — крещендо, цикл продаж —
сотрудничество — стратегия «нежелания продавать», цикл продаж —
компромисс — стратегия эмоционального вовлечения. И так далее.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
258
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
259
Безусловно, вы можете ограничиться подготовкой и реализацией
исключительно стратегии первого уровня. То есть вы можете
принимать во внимание только цикл продаж. Также вы можете
сконцентрировать внимание лишь на стратегиях второго уровня.
«А можно ли не принимать во внимание цикл продаж и эти семь
базовых стратегий и воплощать только стратегии, о которых мы
говорили в прошлых главах? — спросите вы. — К примеру, ис-
пользовать исключительно стратегию интриги?» Конечно, друзья мои!
Конечно! Ради вас - все что угодно! Какие могут быть ограничения?!
Лишь бы были продажи!
Но, мне кажется, что именно за счет комплексного понимания и
применения стратегий первого, второго и третьего уровня наши
переговоры становятся истинно мастерскими. У меня в этом нет
никаких сомнений! Да, это не просто! Но очень интересно! И еще более
результативно!!!
Таким образом, на базе цикла продаж берете одну-две стратегии
второго уровня, добавляете по вкусу одну-две стратегии третьего
уровня, все это варите в котле вашей подготовки, выпариваете
ненужную воду, приправляете пятью-семью изысканными тактическим
методами оказания влияния, даете отстояться в тишине вашего
предбоевого спокойного сосредоточения и подаете на стол переговоров.
Запивать данное блюдо рекомендуется легким юмором, можно
полусухим, можно полусладким.
До встречи на страницах следующих книг «Активные продажи 3»!
В4-П3Р29Х, ТО3Ь5<Э 7Е 1ТЗЗЙТЕ Т3КуО 1И2У, Б8ДТ9 В9 У2Е
П36МЕН59И 22Е СТ0АТ46ИИ, П8ОР39ОТАН4Ы2 З5ЕС4. 39ОСТ1
ПО38ОБ91ТЕ И0. 2ДН4 7 А 0РУ39Й. И 3О-Н40ТО77ЕМУ О3ЕН5ТЬ В5 IX
39ОЖ6ТЕ, К45ДА ПР3М4Н1ТЕ.
5О-ВТ72Ы6, 2ТА К79ГА П5ИНЕ7Е3 3А6 К3К П1О39ВЦУ МН194
1ЕН4Г (О3ЕН5 М2ОГ5). Р29УМ02ТС5, Е39И В3 Б30ЕТ2 И77ОЛ5ЗО4АТ6
