Производственник начинает искать специалиста по продажам.
Все подряд ищут бухгалтеров! Потому что большинство владельцев малых предприятий ненавидят бухгалтерию и не делают расчетов вовремя.
И вот вы принимаете в свой бизнес первого наемного работника — Гарри, шестидесятивосьмилетнего бухгалтера, который занимался бухгалтерией с двенадцати лет, начав еще в Англии.
Гарри умеет заниматься бухгалтерией.
Гарри умеет этим заниматься на восьми разных языках.
Но самое главное, Гарри вел бухгалтерию в компании, очень похожей на вашу, в течение двадцати двух лет.
А теперь он принадлежит вам.
Вы начинаете смотреть на мир с радостью.
В понедельник утром приходит Гарри. Вы тепло встречаете его. Честно говоря, вы провели выходные, готовясь к его приходу. Вы оборудуете его рабочее место. Вы покупаете чашку с надписью «Гарри». Вы даже находите подушку для спинки его кресла.
Вы сделали большой шаг вперед. Теперь счета лежат на столе Гарри, а не на вашем. И более того, Гарри станет тем единственным человеком кроме вас, который будет знать правду о вас и вашем бизнесе.
Гарри только взглянет на счета и узнает правду.
Гарри, ваш первый и самый важный наемный служащий скоро узнает секрет, который вы скрывали от всех близких: что вы ничего не понимаете в том, чем вы занимаетесь!
Вопрос в том, что он предпримет!
Будет ли он смеяться?
Будет ли он плакать?
Уйдет ли он?
Или останется и будет работать?
Внезапно вы слышите тихое постукивание — Гарри нажимает на кнопки калькулятора.
Он работает!
Он остался!
Вы не можете поверить в свое счастье.
Больше вам не нужно заниматься бухгалтерией.
Внезапно вы начинаете понимать, что такое настоящий бизнес.
«Мне больше не нужно этим заниматься!»
Наконец-то вы свободны. В вас пробуждается менеджер и специалист на время засыпает.
Но в то же время, поскольку вы не привыкли быть менеджером, вы попадаете в обычную ловушку.
Она называется менеджментом отречения.
Как и каждый владелец малого бизнеса, вы передаете Гарри все бумаги, и исчезаете.
И некоторое время вы свободны! По крайней мере относительно свободны, ведь у вас еще остается работа.
Но теперь, когда у вас есть Гарри, все начинает меняться.
Поскольку, когда Гарри не занят документами, вы можете попросить его отвечать на звонки. А если он не отвечает на звонки, он может заниматься доставкой или получением.
Когда он не занят доставкой, он может обслуживать клиентов.
Жизнь становится легче. У вас остается больше времени, чтобы пообедать. Полчаса вместо 15 минут.
