Дело в том, — сказал я, видя, как ее лицо опустилось и затем снова начало подниматься с вопросительным выражением, — если все, что тебе нужно от бизнеса — это выполнять ту же работу, которую ты выполняла раньше, получать за нее больше и иметь больше свободы, то твоя жадность — я понимаю, что это звучит грубо, но дело обстоит именно так — твоя самовлюбленность в конце концов погубят и тебя и твой бизнес.
Ты не можешь играть роль специалиста и игнорировать роли предпринимателя и менеджера лишь потому, что ты не готова играть их.
Ведь с того момента, как ты решила организовать малый бизнес, Сара, ты начала играть в более сложную игру, чем ты играла до сих пор.
Для того, чтобы играть в эту новую игру, называемую построением жизнеспособного малого бизнеса, твоего предпринимателя нужно выманить, дать ему свободу. Нужно так же поддержать твоего менеджера, чтобы он научился поддерживать порядок и превращать идеи предпринимателя в конкретные действия.
Все, меньшее, чем это, неизбежно приведет тебя на край пропасти и столкнет тебя туда.
Поэтому, хотим мы того или нет, мы должны учиться. Самое интересное состоит в том, что как только мы начинаем, как только наш специалист начинает сдавать позиции, как только ты освобождаешь место для своих остальных граней личности, игра становится более выгодной, чем ты могла себе представить».
«Расскажи мне об этом побольше, — сказала Сара. — Я хочу об этом знать».
«Хорошо, — ответил я. — Я вижу, что ты понимаешь больше, чем отдаешь себе в этом отчет. Но сначала давай перейдем к отрочеству, второй стадии развития малого бизнеса».
Глава 4. Отрочество: Получение помощи
В роли руководителей мы бредем от кризиса до программы прорыва, бредем в будущее без четкого плана, без собственного видения, без надежды.
Альвин Тоффлер «Третья волна»
Отрочество начинается с того момента в жизни вашего бизнеса, когда вы решаете получить помощь.
Невозможно предсказать, в какой именно момент вы обратитесь за помощью. Но вы обязательно обратитесь за ней после кризиса на стадии детства.
Если вы хотите сохранить свой бизнес, то вы должны довести его до стадии отрочества.
За какой именно помощью может обратиться перегруженный специалист?
Ответ предсказуем: за технической.
Вы обратитесь за чужим опытом.
За чужим опытом в бизнес, похожий на ваш. Вы обратитесь к такому человеку, который умеет делать техническую работу недоступную вам и нелюбимую вами.
Человек, ориентированный на продажи, начинает искать производственника.
