телефоны и компьютеры, должен иметь технологическую линию. Иначе у вас заведутся менеджеры и
управленцы. А если они у вас завелись, бросайте все, бегите на новой место, там тщательно все
дезинфицируйте и постарайтесь избежать этой заразы на этот раз.
Еще раз повторю. Предприниматель решает проблемы, конструктор и технолог доводят решение до
чертежей и технологических карт, остальные работают по технологическим картам. Что такое решение
проблем, человек без соответствующего навыка и подготовки не поймет, но если его к этому подпустить, можно гарантировать, что вы свои деньги потеряете.
Теперь попробуем рассмотреть пример. У вас есть дилерский договор с неким предприятием, которое выпускает оборудование. Вы хотите найти покупателей на это оборудование и заработать на этом.
Как это обычно происходит? Ваши сотрудники начинают звонить неким своим знакомым
(любителям гонять воздух) и предлагать это оборудование, далее этот слабоумный любитель звонит своим
слабоумным знакомым, те начинают задавать вопросы, любитель перезванивает вашему сотруднику, сотрудник звонит на предприятие, получает ответы, затем сообщает это по цепочке. И так далее. Все
заняты, звонят (часто по междугороднему телефону), рассылают факсы, договариваются о деловых
встречах, работают с утра до вечера. И, конечно, тратят ваши деньги, и никто не гарантирует результат.
Теперь попробуем придумать технологию.
Сотрудник #1 должен составить список конечных потребителей этой продукции. Выяснить по виду
оборудования, какие предприятия его используют, и дальше — грамотная работа со справочниками и
базами данных предприятий.
Сотрудник #2 проводит поиск и составляет список торговых компаний, занимающихся таким
оборудованием.
Сотрудник #3 составляет предложения — отдельно для торговых компаний, отдельно для
промышленных предприятий.
Сотрудник #4, используя список и готовые письма, рассылает — применяя более дешевую
электронную почту, телекс, телетайп, факс, телеграф, почту.
Стоп. Ошибка! Вы должны точно указать сотруднику способ передачи информации. Иначе тут
начнется творчество. Причем разослано должно быть столько писем, сколько указано в списке, а не
