– Уверена.
На следующий день Лика, полная амбиций, отправилась в «Трембиту». Вернулась не в настроении:
– Пришлось два часа ждать хозяина фирмы.
Я развел руками:
– Бывает такое в нашей работе. Ты же знаешь…
Лика продолжала:
– А когда он пришел, только и успела сказать: «Мы сделаем вам лучшую рекламу…». Он на меня как на попрошайку посмотрел: «Не надо мне никакой рекламы…».
Я вздохнул:
– Объяснял же тебе. Сначала надо войти в курс дел фирмы, узнать, что они делают, по какой цене. Кто у них конкуренты. Как мы можем помочь их опередить…
Лика недовольно покачала головой:
– Чего рассусоливать? Мы же деловые люди. Если заниматься бизнесом, так заниматься…
– Но даже деловые люди не сразу находят связь между прибылью и расходами на рекламу…
Лика, однако, не дала мне развить мысль:
– И потом, с этим кретином мы бы все равно не договорились… Дай мне какого-нибудь другого рекламодателя…
Я глянул в список:
– Хорошо. Дадим тебе другого… Новый дилер кормов для кошек «Ням-ням-с»…
Лика поджала губки:
– Какая гадость… Может, в какой-нибудь модный бутик лучше зайти?
Я чувствовал, что начинаю напрягаться. Однако сдержал себя и как можно спокойнее ответил:
– Конечно, и в бутик можно зайти… Но корм – это очень перспективно. Посмотри материалы по этой фирме. У нас они есть. Исследования указывают на устойчивый рост количества кошек, содержащихся в городских квартирах. Значит, и кормов потреблять будут больше. И, соответственно, дилеру денег на рекламу придется выделять больше…
Лика нашла, повертела в руках материалы о кормах «Ням-ням-с»:
– Ладно. Схожу…
Я уже не сомневался в том, что и с этой компанией у нее ничего не выйдет. Работа по привлечению новых клиентов – одна из самых сложных. Даже мне, умеющему слушать рекламодателей, пытающемуся понять их проблемы, не просто выйти на этап заключения договора. А уж Лике с ее-то желанием получить все за десять минут…
«Странно, – думал я о Лике, – Она ведь умная девушка. Аккуратная, деловая, а простых вещей понять не может. Или не хочет…» У меня даже мелькнула мысль: «А может, Лика только притворялась паинькой? Ждала, когда все начнет ей падать в руки само собой. Вот она в одном из лучших агентств страны. И клиенты должны проникаться ее величием…».
Но я сам опровергал себя: «Но Лика же видит, как я вожусь с клиентами. Как мне все непросто дается…» Появилась и другая мысль: «А может, она считает себя лучше меня? И то, что нужно делать мне, для нее необязательно? Клиенты должны падать перед нею ниц без всяких там прелюдий…»
