А у Джона всю неделю дела шли просто из рук вон. Весь выходной он собачился с Одри, Анне позвонил пару раз, но не потому, что хотелось, а чтобы она опять не нафантазировала себе всяких страхов. К Одри он был несправедлив, но это уже не поправишь.
Джулия сидела у него в приемной и явно наводила мосты с его секретаршей.
– Джон, мне с тобой надо поговорить.
– Я сейчас занят.
– Если я сижу у тебя под дверью и хочу с тобой поговорить, это значит, что надо поговорить сейчас. Это понятно?
Джон закрыл дверь перед ее носом. Беспредел какой-то! Джулия это проглотила и вернулась в приемную после ланча.
– Освободился? Значит, так, мы тут посчитали. Вы, ребята, продаете слишком дешево. Что значит, так договорились? А на основе чего вы вообще с клиентами договариваетесь? Как бог на душу положит? Теперь мои люди будут рассчитывать вам цены по формулам и спускать предельную цену как инструкцию. А вы там продавайте от нее и выше. А то своими продажами плодите одни убытки.
– А ты отчеты-то смотрела? Какие убытки? Ну, упала у нас прибыльность, согласен. Но мы же не ниже костов продаем, откуда убытки?
– Еще бы вы ниже костов продавали.
– Так прибыльность по всей отрасли падает. Отрасль-то конкурентная, тебе это в голову не приходило?
– Конкурентная, не спорю. А вот откуда ты взял, что прибыль падает по отрасли? Ты сам считал, что ли? Или, может, ты обзоры рынка по выходным изучаешь? А мои ребята все посчитали. Если убрать крайние, статистически не значимые показатели…
«Паранойя какая-то. И несет она всё это с маниакальной убежденностью. Нет, она разрушит компанию, если это не пресечь».
– …вот и мы приходим к формуле предельно допустимой цены. Я уже согласовала с генеральным этот подход. Мы с ним ежеквартально будем спускать эти цены, и если они будут правильные – а они правильные, то вы будете обязаны их придерживаться.
– А если рынок не станет брать по вашим «правильным» ценам?
– Значит, вы не умеете продавать.
– То есть нас тогда на выход?
– Ну зачем сразу крайности. В конце концов, есть и объективные причины. Но не плодить же убытки? Если мы уменьшим объем портфеля, то спрос возрастет. И мы наверстаем в следующем плановом периоде. Я уверена, что ты-то всё понял, и мы с шефом решили, что именно на тебя мы можем рассчитывать в продвижении этого подхода дальше. Ты всегда продаешь лучше всех, и у тебя цифры почти сходятся с нашими расчетными. Так что тебе надо просто чуть-чуть подтянуться. А потом помочь нам с шефом подтянуть остальных. Или уволить кого-то, в крайнем случае.
