На каждый вопрос необходимо ответить «да» или «нет».
1. Высказывая свою точку зрения, всегда ли Вы смотрите на того человека или на ту группу людей, к кому обращаетесь?
2. Легко ли Вас расслышать во время разговора?
3. Используете ли Вы термины, которые понятны Вашим слушателям?
4. Если Ваше утверждение весьма оригинально, можете ли Вы привести, по меньшей мере, пару серьезных доводов в его пользу?
5. Легко ли Вы теряете контроль над своими чувствами?
6. Легко ли Вас обескуражить высказыванием, вопросом, шуткой и пр.?
7. Склонны ли Вы давать обещания, которые не в состоянии выполнить или которые не выполняете?
8. Есть ли у Вас привычка запоминать интересные факты из прочитанного, увиденного или услышанного?
9. Часто ли люди пугают Вас неожиданным обращением к Вам?
10. Любите ли Вы поспорить ради самого спора?
Ключ к тестовому заданию «Умеете ли Вы убеждать других?»
За каждый ответ «Да» на вопросы 1, 2, 3, 4, 8 – 1 балл; за каждый ответ «Нет» на вопросы 5, 6, 7, 9, 10 – 1 балл.
От 3 баллов и менее – извините, но Вы вряд ли сможете добиться успеха в обмене мнениями. Ваша сила воздействия на собеседника довольно слаба, но не отчаивайтесь! Вероятно, Вы приятный человек и у Вас найдутся друзья, которые смогут отстоять Вашу позицию.
От 4 до 8 баллов – Вы обладаете средними способностями оказания воздействия на людей. Иногда Вы отстаиваете свою позицию, но часто этого сделать не удается. Возможно, этот краткий опросник даст вам некоторые указания для дальнейшего совершенствования.
От 9 до 10 баллов – Вы нас убедили! Вы умеете убеждать.
13.4. Тест «Какова Ваша сила убеждения в переговорах?»
Каждый из нас, как известно, подвержен влиянию других людей, а нередко и сам старается повлиять на них в желаемом направлении. Политики, педагоги, врачи, журналисты, актеры должны в силу своей профессии обладать этим качеством. Для того чтобы узнать, способны ли Вы оказывать влияние на других, убеждать их, предназначен этот тест [39, с. 57].
На каждый вопрос необходимо выбрать один вариант ответа.
1. Можете ли Вы заговорить с совершенно незнакомым человеком?
а) да, мне интересно общаться с новыми людьми;
б) если он заговорит первым;
в) нет, стараюсь избегать таких разговоров.
2. Легко ли Вам испортить настроение?
а) нет, намеренно это сделать невозможно;
б) думаю, что нет, буду пытаться этого избежать;
в) да, это легко сделать.
3. Вы можете сосредоточиться на каком-либо деле?
а) отвлекаюсь по пустякам;
б) зависит от обстановки;
