Мотивируют не деньги, а золотые корабли! | страница 2



С точки зрения сетевиков эти пять людей, которые могут не столько потреблять, сколько обеспечивать рост числа уровня организации, являются «золотыми» кораблями. В отличие от «пустых» кораблей, приплывающих к пирсу налегке, и погружающих всю береговую команду в состояние глубокого уныния, «золотые» способны сами набирать команды для похода за золотом, долларами, евро, или в чем там работает ваша отрасль. Вопрос: но не создаем ли мы конкуренцию самим себе, набирая в свой отдел таких сильных менеджеров? Ведь даже и в некоторых сетевых организациях тех, кто обгоняет своего спонсора (так у них называется вышестоящий менеджер, дающий ресурсы, советы, товар, правда хороший термин?), выводит на отдельную ветку? Выбирайте сами. Можно набрать пять «одноглазых» сотрудников, да что там одноглазых – слепых инвалидов и быть королем в их не очень престижной стране, а можно набрать сильных помощников и на их умениях вознестись максимально высоко, подпирая тех, кто сейчас стоит над вами. В конце концов, короля играет свита, не так ли? Но если все сотрудники организации одержимы стремлением вверх по иерархической лестнице, а свободные вакансии наверху образуются за счет расширения рынка, создания новых товаров и услуг, то в сильных менеджерах, которые умеют строить большие организации, потребность есть всегда.

Так что учитесь у сетевиков, и ваша гавань наполнится «золотыми» галеонами.

Представьте, что Вы открываете сеть супермаркетов. Вам необходимо подобрать сотрудников, и из них должно быть, по крайней мере, по одному талантливому менеджеру на магазин.

Допустим, у Вас набрался большой штат менеджеров и Вы «отправляетесь в плавание» торговли. Для начала придется присмотреться и поработать со всеми. Возможно, Вы наняли на руководящие должности хороших специалистов, но не способных управлять. Конечно, они будут приносить доход, но не будут развивать вашу торговую сеть дальше, т. е. будут «серебряными кораблями». А некоторые, пусть даже находящиеся на уровень ниже, проявят себя как инициативные, высокоэффективные и самостоятельные сотрудники, способные не только заряжать своими идеями остальных, но и подогревать вашу мотивацию. Это и будут ваши «золотые корабли», с которыми Вы сможете разделять управление. Бывает, что среди сотрудников встречаются «пустые корабли», в которых Вы много вложили, а они не достигли желаемого результата. Скорее всего, с ними придется расстаться. В итоге Вы сможете набрать сильную команду, построить гибкую систему управления персоналом и развиваться дальше.