1) проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускающим подобные товары;
2) угрозе со стороны товаров-заменителей (субститутов);
3) компаниям-конкурентам, уже закрепившимся на отраслевом рынке;
4) воздействию продавцов (поставщиков);
5) силе воздействия покупателей (клиентов).
М. Портер выделил три основных вида стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы в отношении любой конкурентной силы. Это преимущество в издержках, дифференциация, фокусирование.
Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как в ценовой политике, так и при определении уровня доходности.
Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации, тогда можно говорить о мнимой дифференциации.
Фокусирование – это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, только на пожилых покупателях, или только на обеспеченных, или же на пожилых обеспеченных покупателях), определенной группе товаров или на ограниченном географическом секторе рынка.
Основные моменты раздела.
1. Оценка рынка сбыта:
1) рынки, на которые планируется бизнес. Их типы и наименование (например, рынок безалкогольных напитков);
2) перспективные рынки;
3) местоположение рынков относительно фирмы;
4) характеристика основных и вспомогательных рынков (их размеры, тенденции и ожидаемые ближайшие изменения);
5) предполагаемая емкость каждого из этих рынков;
6) оптимальная система сбыта, позволяющая проникнуть на эти рынки;
7) влияние государственной (региональной) политики на ввоз на рынки сбыта товаров фирмы;
8) часть населения, уже покупающая аналогичные товары (и каких фирм);
9) причины, обусловливающие покупку определенными социальными группами именно таких товаров, а не других аналогичных;
10) отношение населения в целом к товарам той группы, к которой относится и предлагаемая фирмой продукция;
11) специфические требования, выдвигаемые определенными группами населения по отношению к товарам данной группы;
12) характеристики основных потребителей данного вида товаров (национальность, пол, социально-экономическая группа, возраст и др.);
13) клиенты, на которых следует рассчитывать в различных регионах сбыта;
14) основные сегменты рынков по каждому виду и модификации товаров (услуг), их наименование;
15) общая и импортная емкости каждого сегмента по данному товару (услуге);
