Паркуюсь рядышком с его «Субару», выдыхаю. Пытаюсь собраться с мыслями, они отчаянно сопротивляются. Я столько всего придумала, пока ехала, но сейчас всё равно жутко нервничаю – даже ладони вспотели. Волнуюсь, как неопытная девчонка на первом свидании. Жалею, что не взяла ничего выпить – для храбрости сейчас пригодилось бы. Ночью я точно была смелее. Невольно вспоминаю и чувствую, как краснею. А следом – пугаюсь. Что, если Эдену не понравилось? Что, если не мог дождаться утра, чтобы поскорее уйти? Что, если дурацкой тирадой про разницу в возрасте я только помогла ему достойно исчезнуть из моей жизни?
С ужасом понимаю, что все мои утренние сомнения и страхи вернулись и ломятся в закрытую дверь, опережая меня. Заставляю себя просто не думать. Будет, что будет. Фил прав – в крайнем случае я ничего не теряю. Вернусь домой и… как-нибудь переживу. В конце концов, не первое и точно не последнее фиаско в моей жизни.
Чтобы успокоиться, считаю шаги до лестницы, затем – белые деревянные ступеньки наверх. Их тоже семь. Моё счастливое число.
Улыбаюсь. Почти заношу руку, чтобы постучать, но замираю, когда слышу голоса на английском из-за двери. Оба мужские, первый принадлежит Эдену:
– Пока не попробуешь, не узнаешь, Брайан. Продавать просто.
– Ну да! – в голосе второго, звучащего из динамика, слышится смех. – Это тебе просто. Ты этим полжизни занимаешься. А я бывший коп.
– Ты умеешь расположить людей, дальше дело техники. Начинай с азов. Знаешь, в чём главная ошибка? Большинство спешит. Не увидели у клиента желания заключить сделку и всё. Тут же сдают назад, ищут другого. Боятся навязываться, а навязываться необходимо. По статистике восемьдесят процентов соглашаются только после седьмого предложения. Так устроен наш мозг. На принятие решения выложить кругленькую сумму может уйти даже месяц. И ты должен быть рядом, окучивать клиента.
– Правило семи касаний, я помню.
– Умница, – теперь смеётся Эден. – Но семь – это минимум. В идеале чем больше ты коснёшься, тем лучше. Используй ненавязчивую рекламу. Или лучше дегустацию. Не одну. На этой своей фирме. Почему нет? Пусть распробуют, потом ещё раз. Напоминай, пригласи босса к себе. Или лучше его жену с подругами. Очаруй, пусть привыкнут к тебе. Подари именное вино. Назови… не знаю… «Пьяная черника», чтобы цепляло. Это тоже, кстати, отличная реклама, а заодно повод напомнить о себе и невзначай поинтересоваться через недельку.
Эден убеждает с таким заразительным энтузиазмом, что не поверить в успех сложно. Не верить даже глупо – коснуться меня правильно он точно сумел. Иначе бы я не стояла сейчас здесь.
