Ни наставник, ни ваши люди не являются вашими конкурентами. Вы все партнеры, которым выгодно друг другу доверять, слушать, поддерживать…
Станьте опорой для своего наставника, и ваши люди будут поддержкой вам. Это бизнес дубликации, и сейчас давайте поговорим о ней.
Дубликация – это повторение партнерами ваших действий, поведения и отношения к чему-либо.
Люди, осознанно или нет, будут делать то же, что и вы, иметь аналогичное вашему отношение к бизнесу, поступать так же, как вы…
Поэтому каждый раз спрашивайте себя: выгодно ли мне, если мои партнеры будут делать то же самое, что я сейчас? А как мои действия повлияют на структуру? Хочу ли я, чтобы у моих партнеров было такое же отношение к бизнесу, как и у меня?
Показывайте всегда и во всем личный пример. Относитесь к другим людям так же, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Станьте сами таким человеком, которого желаете видеть в своей команде. А то очень часто люди говорят: я хочу, чтобы ко мне в структуру приходили ответственные, амбициозные, работоспособные партнеры. Но почему-то не предъявляют эти же требования к себе.
Еще одна сторона дубликации – это совершать такие действия, которые смогут легко повторить другие люди. То есть ваши методы работы должны быть легко копируемыми. Если вы усложняете все процессы, выбирая способ работы, который другие в силу обстоятельств не смогут повторить, вы обрекаете себя на провал. Людям нужно демонстрировать простоту действий, чтобы они понимали, что смогут так же.
Нет ничего сложного в том, чтобы пригласить человека (знакомого или незнакомого) на презентацию бизнеса. Это можно сделать в переписке, вживую или в телефонном разговоре. Нет ничего сложного в том, чтобы рассказать кандидату о возможностях вашего проекта и продукта. Так же нет ничего сложного в том, чтобы отработать возникшие у людей возражения, помочь человеку зарегистрироваться и сделать активацию. Для этого нужно просто выучить необходимые скрипты (готовые тексты). Это позволит не наговорить лишнего, идти четко по плану и рассказывать нужные вещи правильными словами. Выучил один раз – используешь всегда. Удобно? Легко? Конечно!
То есть ключевое во всем этом – ЗНАТЬ, КАК. А для этого нужно работать с наставником, учиться, отрабатывать навыки, тренироваться и передавать полученные знания и опыт своей команде.
Однако это не говорит о том, что все будет легко, что деньги будут течь рекой с первого месяца работы при минимальных усилиях, что с самого начала на вас свалится результат и вы станете супер успешным… Будьте готовы столкнуться с определенными сложностями, преодолев которые, вы сможете прийти туда, куда хотите.
