Первая сложность в бизнесе – частые возражения
Возражения – это высказывания или вопросы, которые могут сбить с толку начинающего сетевого предпринимателя. Возражения – это неплохо. Это всего лишь желание человека разобраться в интересующем его вопросе (если они высказаны с определенной интонацией). То есть человеку интересно ваше предложение, но есть какие-то моменты, которые неясны или смущают, и ему нужно подтверждение того, что он ошибается. Через возражения он высказывает вам свои страхи и ждет, что вы их развеете.
Станьте профессионалом в работе с возражениями. Для этого нужно много практиковаться. Поэтому, если люди возражают, радуйтесь, потому что у вас появляется возможность совершенствовать свое мастерство. Если люди вам не будут возражать, то как вы научитесь?
Еще момент: чем лучше у вас будет получаться отрабатывать возражения, тем реже вы будете с ними сталкиваться. Если вы боитесь каких-либо вопросов со стороны потенциальных партнеров, вы будете получать их, пока не приобретете навык. Научитесь закрывать возражения – сможете научить этому свою команду. Полюбите этот процесс и получайте от него удовольствие.
Вторая сложность – отказы
Был у меня период в начале бизнеса, когда я расстраивалась из-за того, что мне говорили «нет». Я принимала это на свой счет, грустила, переживала, копалась в себе. Это наносило удар по моей самооценке.
Отказы очень сильно выбивают из колеи, подрывают веру в себя и в дело. Многие люди опускают руки и уходят из бизнеса, говоря, что у них не получается, бизнес не работает, сетевой маркетинг никому не нужен…
Нужно сформировать у себя правильное и адекватное отношение к отказам. Это значит, нужно понять, что отказы – часть работы сетевика. Нужно смириться с тем, что вы всегда будете с ними сталкиваться. Это нормально. Если бы каждый человек, которому предлагают сетевой бизнес, соглашался, все люди на планете были бы уже сетевиками. И рекрутировать было бы некого. Слава богу, что люди отказывают. Это значит, что рынок никогда не будет перенасыщен.
Чтобы относиться к этому проще, внесите в моменты отказа элементы игры. Например, начните КОЛЛЕКЦИОНИРОВАТЬ ОТКАЗЫ. Заведите листок, на котором напишите 1000 раз «нет». Ваша цель собрать всю 1000. Как только вы их соберете, вы станете крутым лидером своей компании. И когда в следующий раз человек вам откажет, вы должны вычеркнуть в своем списке одно «нет». Когда следующий откажет – второе «нет», потом 10-е, 50-е, 100-е… И каждый раз говорить себе, что вы приблизились на один шаг к лидерству в своей компании. Как вам игра?
