А вообще, не принимайте отказы на свой счет. Есть такая категория людей, их никогда в жизни не переубедишь. Что бы вы ни говорили им, как бы их ни мотивировали, они никогда не поменяют свои убеждения. Отказы не должны сбивать вас с намеченного пути. Сколько бы вы их ни получали – идите дальше, совершенствуйте навыки, отрабатывайте свой профессионализм, работайте над отношением к бизнесу, продолжайте приглашать. Ваши люди обязательно к вам придут, рано или поздно. Но мы не можем знать, когда. Может быть, это случится уже завтра, через месяц или спустя полгода.
Формируем правильное отношение к отказам
Представьте: у вас есть лишние 1000$ и вы решаете раздать эти деньги прохожим на улице. Размениваете их по 50$. Выходите с пачкой денег. Подходите к людям и говорите, протягивая им купюру: «Это вам»! Как вы думаете, как они себя будут вести? Какая у них будет реакция?
Люди разделятся на несколько категорий:
• Одни возьмут купюру и будут рассыпаться в благодарностях, говоря, как им повезло встретить вас.
• Другие посмотрят на вас как на дурака и скажут: «Не нужны мне ваши деньги!»
• Третьи, шарахаясь, пройдут мимо и ничего не скажут. Они лишь подумают «А вдруг он их заговорил и у меня потом денег всю жизнь не будет».
• Четвертые, не веря своему счастью, будут спрашивать: «Это правда? Это не розыгрыш? Разве такое бывает?..», но, несмотря на то, что им не верится, они все равно возьмут денежку, а потом раз 10 проверят, настоящая ли она и нет ли здесь подвоха.
Когда вы говорите людям о бизнесе, происходит то же самое. Вы будто протягиваете им в руки возможность.
• Одни ею воспользуются и будут благодарить, говоря, как им повезло встретить вас.
• Другие посмотрят на вас как на дурака и заявят: «Не нужен мне ваш бизнес!»
• Третьи пройдут мимо и ничего не скажут.
• Четвертые, не веря своему счастью, будут спрашивать: «Все что вы говорите, это правда? Это не розыгрыш? Разве такое бывает?..», но, несмотря на то, что им не верится, они начнут бизнес, но будут проверять его (отзывы, советы, интернет…)
Вот теперь подумайте: если купюру в 50$ не каждый возьмет, то что говорить о бизнесе? Все люди разные, поэтому это нормально.
Второй пример: Когда в самолете стюардесса подходит к пассажирам и спрашивает: «Чай? Кофе? Сок? Воду?» и несколько человек вообще отказываются от напитка, бежит ли она плакать, переживать, анализировать: «Может, я не так спросила? Может, нужно было спросить в другой момент? А может, я какая-то не такая? Может, это дело не мое?»
