Самый благоприятный для инвестора вариант покупки на этапе «предпродаж» – договор бронирования (плата по нему может быть символической, а может достигать 20% от стоимости сделки). Впоследствии, после получения застройщиком РнС и ЗОС договор бронирования будет преобразован в ДДУ. Требования к содержанию такого договора достаточно чётко прописаны в 214-ФЗ, не буду отдельно останавливаться на этом моменте.
Шаг четвёртый. Продажа
В связи с тем, что я настоятельно советую пользоваться услугами профессиональных участников рынка на этапе покупки объекта, я не менее настоятельно рекомендую доверять профессионалам на этапе выхода из инвестиционного проекта. Как я и писал ранее элитная недвижимость в основном находит своих покупателей при агентском посредничестве брокеров и консультантов, поэтому логично обращаться за услугой продажи своих инвестиционных объектов именно к ним – весь спрос на элитное жильё формируется именно у них.
Кроме того, в последнее время развивается партнерский канал продаж: существуют закрытые группы в социальных сетях, в которых одни брокеры публикуют объявления о продаже объектов, а другие – объявления о поиске квартир или апартаментов в определенных локациях. Опытное агентство недвижимости, как правило, справляется с продажей инвестиционных квартир или апартаментов быстро и качественно.
Пользуясь услугами компаний уровня Knight Frank, можно рассчитывать на получение целого ряда преимуществ:
а) защиту финансовых и правовых интересов продавца;
б) наработанные технологии, опыт и знания риелтора в деле продажи недвижимости;
в) экономию времени и уменьшение числа ненужных контактов;
г) эффективную рекламу.
Ну и повторно обращу внимание на специализацию компании или агента: даже очень хорошо знакомый инвестору риелтор, занимающийся землей или загородными коттеджами, будет менее эффективен по сравнению со своим коллегой, осуществляющим операции с городскими элитными новостройками.
Глава 4. Готовый арендный бизнес
Как нетрудно понять из названия, данная глава посвящена постоянному доходу, который способна приносить недвижимость. Инвесторы, которые вкладывают деньги в такую недвижимость, часто именуют себя «рантье», ведь значительная часть их доходов формируется как раз за счет арендных платежей от принадлежащих им активов в сфере недвижимости.
Само понятие «рантье» (производная от слова «рента») появилось во Франции. Там рантье традиционно получали доход путем размещения денег на депозитах, и фактически жили на проценты от банковских вкладов. Кстати, в 19 веке проценты по вкладам во французских банках были относительно высоки, около 6-8% годовых, что создало возможность для формирования целого класса рантье, который подробно описывал в своих произведениях Оноре де Бальзак (сам сын успешного рантье).
