В свою очередь и покупатели элитной и премиальной недвижимости чрезвычайно требовательны к деталям. Ведь это состоятельные люди, которые привыкли к дорогим и красивым вещам, и которые стремятся жить в красивых, современных, статусных домах. В настоящее время понятие роскоши и элитарности меняется, «тяжёлый люкс» начала 2000-х устарел, на смену ему приходит новый стиль. Богатые покупатели выбирают ультрамодные, эксклюзивные и необычные проекты, а девелоперам приходится торопиться, чтобы успеть за предпочтениями своих клиентов.
На этапе, предшествующем официальному старту продаж, даже при поддержке самых искушенных консультантов, девелоперы не могут предполагать, как рынок оценит их новый проект. При этом для реализации строительства всегда есть потребность в финансировании, которое очень хочется привлечь от покупателей. И чем меньше и неопытнее застройщик, тем больше его неуверенность и тем выше желание привлечь первые деньги от покупателей.
В этой сложной и нервной ситуации своим первым покупателям застройщик может предложить весьма интересные, инвестиционные цены. На этом этапе у проекта может отсутствовать полный пакет документов, требующийся для начала продаж по 214-ФЗ. Ну или недвижимость в принципе продается не по ДДУ. Тогда девелоперы предлагают инвесторам различные юридические формы вхождения в проект: предварительный ДДУ, договор купли-продажи будущей вещи, договор инвестирования и так далее. Повторюсь, все эти формы несут в себе риски для инвесторов. Но там, где есть риск, присутствует и доходность.
Повторю и то, что уже писал в предыдущей главе: в любой форме договора, удостоверяющего покупку недвижимости болжны быть описаны существенные условия, такие как адрес проекта; этажность дома; кадастровый номер земельного участка, на котором будет вестись строительство; количество комнат; площадь; этаж и так далее, а также упомянуты хотя бы какие-то градостроительные документы (хотя бы договор аренды земли и ГПЗУ). Прошу прощения, что приходится повторять написанное слово в слово.
В данном случае я считаю самоповтор вполне оправданным, поэтому продолжу: в договоре обязательно должны быть описаны объект строительства и приобретаемая квартира / апартамент, цена должна быть окончательной и не подлежать пересмотру. Платежи по договору должны сопровождаться выдачей подтверждающих оплату документов. В договоре должно быть указано, кто, когда и как будет оформлять квартиру в собственность. Необходимо следить за тем, чтобы в договоре присутствовал пункт о возможности оформления переуступки прав требования на квартиру. Это крайне важный пункт, наличие которого дает инвестору возможность перепродать права на квартиру до сдачи объекта в эксплуатацию и до оформления прав собственности.
