обязательство обычно представляет собой условные «издержки передачи собственности», а не «реальные издержки», и при участии в торге всех заинтересованных сторон диапазон неопределенности останется прежним. Но если доступность третьего лица связана с несением существенных транспортных издержек, то в этом случае речь идет о действительно безотзывном обязательстве. (Если пари заключаются с несколькими людьми, то «реальные издержки» их вовлечения в переговоры могли бы стать по-настоящему запретительными
[11].)
Наиболее интересная часть наших рассуждений касается того, как могут быть приняты обязательства, и могут ли они вообще быть приняты. Однако вначале стоит кратко обсудить модель, в которой отсутствуют практические проблемы — мир, где действительны безусловные обязательства. Рассмотрим культуру, в которой клятва «ей-богу» повсюду признана как абсолютно обязывающая. Любое предложение цены, сопровождаемое этими словами, признается окончательным предложением и считается таковым. Если каждая сторона знает истинную отправную цену[12] другой стороны, то цель в том, чтобы первым сделать твердое предложение цены. Тогда полная ответственность за результат ложится на другую сторону, которая по своему выбору может принять или отвергнуть предложение (и который его примет). Торг окончен, и выигрывает тот, кто принял на себя обязательство, — т.е. сделал первое предложение цены.
Внесем усложнение в систему коммуникации. Пусть стороны ведут торг посредством писем; обращение вступает в силу с момента его подписания, но становится известным другой стороне только после получения письма. Теперь, пока одна сторона пишет такое письмо, другая может уже подписать и отослать свое собственное. Тогда продажа не состоится — обе стороны связаны взаимно несовместимыми позициями. В этом случае каждый должен признать возможность возникновения патовой ситуации и учесть вероятность того, что другой уже подписал или собирается подписать свое обязательство.
Асимметрия в коммуникации может оказать услугу тому, кто недоступен для получения сообщений (и это известно другому), так как другой не может удержать его от принятия на себя обязательства, послав ему свое письмо. (В то же время, если тот, кто не может связаться с другими, может симулировать незнание этой трудности, другой также может удержаться от взятия на себя обязательств, опасаясь, что первый по незнанию уже их принял.) Если обязательства зависят не только от слов, а еще и от специальных форм и церемоний, то незнание церемоний другой обязующейся стороны, если оно полностью принимается во внимание, может стать преимуществом, так как оппоненту известно, что патовую ситуацию предотвратит только его собственная сдержанность.
