Встретились назавтра — от вогулов вышел вестник без оружия, крикнул что-то на своем, толмач — зярянин из поселившегося в прошлом году народа, перевел: — Вождь ждет здесь того, кто привел чужое племя. Будет говорить с ним — зачем он пришел на землю его племени, распугал зверей, рубит лес?
Передал толмачу: — Скажи — я выхожу, зла племени не хочу, отплачу добром, — после, сняв с себя все оружие, оставшись только в кольчуге и шлеме, направился к встроенным в стену воротам, за ним поспешил переводчик.
Варяжко удалился от стен острога на сотню шагов и остановился, ожидая выхода вогулского вождя. Тот появился на опушке леса через минуту, так они и пошли навстречу, с любопытством вглядываясь друг в друга, встали почти одновременно, не доходя шагов пять. Первым начал речь Варяжко, с перерывами, давая время толмачу перевести каждую фразу:
— Здрав будь, вождь славного племени! Я Варяжко, посадник Поволжского округа. Пришел с Волги, со мной мой народ — русичи. Мне нужна эта долина — готов заплатить за нее вашему племени хорошие откупные. Воевать не хотим, только если нападут на нас. У нас есть товар на продажу — хлеб, мед, ножи, топоры, одежда и ткани, посуда, украшения для женщин и еще много разного. Купим у вас шкуры оленьи и меха, добычу ваших охотников — зверей и птиц.
Вождь — мужчина немалого возраста, но еще в силах — судя по прямой осанке, в меховой куртке и штанах, высокой мягкой обуви, с длинными, заплетенными в две косы, волосами, — слушал молча, не переспрашивая. После, когда толмач, закончил перевод, повел свою речь — неспешно и спокойно, только иной взмахивая руками, как будто показывал что-то:
— Здравствуй и живи, гость иноземный! Не каждого мы принимаем на своей земле, но если с миром и добром, то дадим вам место. О плате обдумаем с другими вождями и скажем. Торговать согласен — принесете завтра на это место ваш товар, а мы посмотрим, что нам нужно.
На этом и разошлись, но больше в этот день никто не напал на лагерь. На следующий же с утра началось столпотворение среди местных жителей — приходили смотреть на выставленный товар. Трогали, пробовали на запах и ощупь, приценивались, торговались и покупали — многие уносили с собой что-то полезное для себя. Пришли и в последующие дни — постепенно за стеной образовался стихийный рынок, для него поставили столы и лавки, соорудили навес. А народ все шел — похоже, не с одного племени или рода, нес шкуры и меха, охотничью добычу и рыбу, взамен покупали все, что предлагалось пришедшими на их землю гостями, ставшими теперь соседями. Узаконили же их статус на встрече Варяжко с вождями племени — купили право на землю товаром на сумму чуть более тысячи гривен и еще обязательством дальше вести обоюдную торговлю.
