часы и получите на три заявки в день больше. Это сотня новых
заявок в месяц, а вы всего-то оптимизировали ставки.
Ну и на закуску — вы отключаете регионы, которые не приносят
заявок. Благодаря этому цена заявки еще немного снизится, пото-
му что вы стали тратить трафик на заявки меньше — и еще 8400 ру-
блей сэкономили.
Сведем все цифры и результаты в таблицу (табл. 1.1).
Таблица 1.1
Задача
Было
Стало
Результат
Отключить .
CTR .= .3,3 .% .
CTR .= .3,8 .% .
Экономия .— .400 .рублей .
неэффективные . CPC .= .24 .рубля CPC .= .20 .рублей на .каждые .100 .кликов .
объявления
(4000 .в .месяц) .
Поднять .ставки .
Цена .заявки: .
Цена .заявки: .
+ .5 .заявок .ежедневно .
на .ключевые .
100 .рублей .
130 .рублей .
(150 .заявок .в .месяц)
слова
Количество .
Количество .
заявок: .20
заявок: .25
Отключить .
Цена .заявки: .
Цена .заявки: .
Экономия .— .
неэффектив-
130 .рублей .
80 .рублей .
15 .000 .рублей .в .месяц
ные .КС
Количество .
Количество .
заявок: .25
заявок: .25
Оптимизация .
Цена .заявки: .
Цена .заявки: .
+ .3 .заявки .ежедневно .
ставок .по .часам
80 .рублей .
80 .рублей .
(90 .заявок .в .месяц)
Количество .
Количество .
заявок: .25
заявок: .28
Отключить .
Цена .заявки: .
Цена .заявки: .
Экономия .— .
регионы
80 .рублей .
70 .рублей .
8400 .рублей .в .месяц
Количество .
Количество .
заявок: .28
заявок: .28
В итоге получается, что путем этих нехитрых манипуляций вы
в месяц сэкономили:
двадцать семь тысяч четыреста рублей!
27 400 рублей.
1 Это касается только физических товаров и привлечения подписчиков через
социальную сеть.
Выводы
21
Итого
� Чистая экономия 27 400 рублей в месяц (328 800 в год).
� Увеличение количества заявок — на 240 в месяц.
� Рост прибыли — на 40 %.
� Стоимость — 0 рублей.
То есть 328 800 рублей в год только что свалились на вас с неба!
Вы можете положить их себе в карман или инвестировать в другую
рекламную сеть. Кроме того, за счет этих манипуляций выросла
прибыль, ведь увеличилось количество заявок. А сколько вы по-
тратили денег? Нисколько! Ноль рублей.
В этом вся прелесть веб-аналитики.
Выводы
Вывод первый. Продажа происходит в три этапа: трафик, конвер-
сия, оператор.
«Протечка» возможна на любом из них: из-за некачественной ре-
кламы, плохого сайта или недоработки менеджеров, обслужива-
ющих клиентов.
Добрый совет: попробуйте один день обрабатывать заявки само-
стоятельно и посмотрите, каким будет результат. Возможно, он
перевернет все ваше представление о собственной компании.
Я провожу такой эксперимент. В нашей компании есть негласное
