Для начала можно полазить по Интернету, используя разные поисA
ковые системы, чтобы получить хотя бы общее представление о том,
какие бывают ткани и чем фланель отличается от шерсти, а бязь от
ситца. Хотя, конечно, Интернет вряд ли заменит вам общение со спеA
циалистом. Поэтому, оторвавшись от экрана компьютера, постарайA
тесь найти опытных сотрудников (которых обычно каждая собака на
Глава 1. Закупки: с чего начать
13
предприятии знает) и расспросите их о специфике бизнеса. Если проA
явить уважение, можно получить бульшую часть необходимой инфорA
мации, поскольку в профессиональном общении действует знаменитое
правило 80/20. То есть в любой сфере существует небольшое количеA
ство серьезных экспертов (20%), которые владеют основным объемом
нужной информации (80%).
Углубить полученные знания можно с помощью небольшого маркеA
тингового исследования — и лучше всего самостоятельного. Проехать
по оптовым магазинам, которые занимаются торговлей тканями и фурA
нитурой, чтобы узнать о ценах, потрогать ткань руками, узнать у проA
давцов, какие нитки лучше, какие пуговицы самые ходовые и какие проA
изводители наиболее популярны в настоящий момент. Прикинувшись
потенциальным покупателем, за 2–3 дня вы узнаете о тканях и швейной
фурнитуре намного больше, чем за неделю сидения в Интернете.
Поняв, для каких целей вам нужна ткань, вы можете обратиться за
советом к профессиональным швеям. Если таковых в вашей компаA
нии нет (допустим, предприятие только начало работу и пока не обзаA
велось профессионалом экстраAкласса), то самый лучший способ поA
общаться со специалистом — пойти в дорогое ателье, прикинувшись
разборчивым клиентом, или заглянуть к конкурентам, представивA
шись соискателем. Это так называемый метод «проникновения». На
этом этапе придется как никогда кстати какойAнибудь учебникAспраA
вочник по тканям, который можно будет проштудировать в ближайA
шие выходные. За неимением учебника сгодится какойAнибудь проA
фильный журнальчик, который можно полистать, пока едете в метро
или сидите в приемной какогоAнибудь большого босса.
Когда вы поймете, что уже немного разбираетесь в ситуации, можеA
те переходить на следующий уровень. Можете начинать общаться
с потенциальными поставщиками. И лучше именно в такой последоA
вательности: поиск и получение информации (в том числе на личном
опыте) — общение с профессионалами «инкогнито» — углубление
