полученных знаний. Ибо если вы попытаетесь проскочить стадию
изучения предмета закупки, то рискуете стать посмешищем в глазах
профессионалов. Само по себе это не так страшно, гораздо страшнее
приобрести репутацию непрофессионала и невежды, которая останетA
ся вашим клеймом еще долгое время — даже после того, как вы станеA
те суперпрофессионалом в сфере текстиля.
Если обобщить все вышесказанное, то стадия изучения товара, на
мой взгляд, должна обязательно включать в себя следующие основA
ные этапы.
14
Часть I. Как закупщик закупщику...
1. Информационное ознакомление (поиск сведений в Интернете).
2. Погружение в тему (общение с экспертами, посещение торговых
предприятий, профильных производств, «полевые» маркетингоA
вые исследования).
3. Углубление полученных знаний (чтение профессиональной лиA
тературы).
Стадия вторая. Изучение рынка
Если все подготовительные этапы пройдены и вы чувствуете, что
готовы к общению с профессионалами в нужной вам области, можете
активно начинать поиск информации о рынке, на котором продаются
интересующие вас товары или услуги. Вас должно интересовать все:
ранжирование игроков этого рынка, существующие на нем системы
регулирования, потенциальные поставщики, работающие в вашем реA
гионе, разновидности предлагаемых товаров, доля импорта и экспорA
та, текущие цены и их зависимость от разных факторов, в том числе
сезонных, статистические данные за предыдущие периоды, основные
потребители данных товаров, общая ситуация и существующие тенA
денции, и т. д.
Каким образом искать информацию? Здесь несколько больше возA
можных вариантов, помимо уже используемого нами Интернета и «соA
ветов бывалых». Кстати, что касается Интернета. Помимо поисковых
систем, неплохо было бы отыскать в Cети профессиональные сайты
и доски объявлений и стать их регулярным посетителем. На этих же
досках объявлений можно через некоторое время разместить свое
объявление о закупках, что на первых порах является одним из самых
лучших способов привлечь к себе внимание потенциальных продавA
цов. Много интересной информации и отраслевых новостей можно изA
влечь из профильных периодических изданий, которые должны обяA
зательно пополнить ваш список различных профессиональных газет
и журналов для регулярного чтения. Отдельно хочется остановиться
на профессиональных выставках.
Профессиональные выставки
Одной из «палочекAвыручалочек» начинающего закупщика являA
