ленный срок по объективным причинам», и т. д., и т. п.
2. Как быть, если при отстаивании необходимости закупки у конк
ретного источника на закупщика пало подозрение в излишней заинтере
сованности, и ему явно дают это понять?
76
Часть I. Как закупщик закупщику...
Такое случается сплошь и рядом, как говорится, «по поводу и без».
Самое худшее, что можно сделать в такой ситуации, — это резко переA
стать предпринимать какие бы то ни было усилия. Тем самым вы тольA
ко укрепите возникшие в отношении вас подозрения. Самый лучший
вариант — аналогия со следователями, отстраняемыми от ведения дела,
в котором они могут быть излишне заинтересованы.
В нашем случае лучше посторониться самому, пока вас не устраниA
ли другие. Причем это совсем не противоречит сказанному ранее —
я имею в виду, что вы не оставляете свои усилия, вы предлагаете проA
вести окончательный этап переговоров своему руководителю или
вовлекаете в этот процесс других авторитетных сотрудников вашей
компании, чтобы у них была возможность засвидетельствовать вашу
беспристрастность и преданность интересам родной фирмы.
Глава 6. Человек?«офис».
Портрет современного
закупщика?профи
Иван Петрович на переговорах, позвоните на мобильный.
Дежурная «отговорка» секретарши
Обращайтесь к профессионалам.
Слоган каскадеров
Как вы думаете, что общего у закупщика и супруги императора?
Неожиданный вопрос, согласитесь. Однако вполне логичный.
Как уже говорилось в одной из предыдущих глав, худоAбедно заниA
маться закупками может любой болееAменее толковый и заинтересоA
ванный человек. Но для того чтобы стать настоящим профессионалом,
помимо опыта бытовых закупок и сильного желания, необходимы как
минимум еще две вещи.
Настоящий закупщик — подобно жене Цезаря — должен быть вне
подозрений, независимо от наличия или отсутствия у него таких каA
честв, как честность и порядочность. Это первое. Ибо закупщик, заA
пятнавший свою профессиональную репутацию, в 99% случаев может
поставить жирный крест на мечтах о карьерном росте и вообще на своA
ей дальнейшей карьере в сфере закупок.
Второе. ПоAнастоящему профессиональный закупщик должен обA
ладать определенным рядом личностных и деловых качеств, о которых
хотелось бы поговорить немного подробнее.
Прежде всего закупщикAпрофи — это стратег. Именно стратег, а не
тактик, потому что он умеет видеть главное и правильно расставляет
приоритеты, а его аналитическому уму доступна вся картина целиком,
