чаях из 100 договор будет заключен. Просто потому, что ваш начальA
ник скорее всего с удовольствием воспользуется возможностью
лишний раз потешить свое самолюбие и доказать себе и вам свою
значимость.
Этот способ будет максимально эффективен, если вы предвариA
тельно договоритесь с поставщиком об этих самых последних 2–3%,
которые надо скинуть под давлением вашего босса.
Способ девятый: снятие пробы. Если у вас есть несколько равноA
ценных предложений, из которых лично вы уже выбрали предпочтиA
Глава 5. Как убедить руководство в необходимости закупки
75
тельное, а ваше руководство все еще не приняло окончательного реA
шения, остается последнее, самое верное средство — дать ему возможA
ность попробовать предлагаемый товар.
Если это продукты питания — можно устроить дегустацию, если это
товар широкого потребления либо промышленный товар — например,
детали или запчасти, то нужно предоставить образцы, если это проA
граммный продукт — необходима демоAверсия, если крупное оборудоA
вание, механизм, недвижимость — его изображение, лучше в виде виA
деоролика на диске, который можно посмотреть.
Думаю, принцип понятен. Если вы на 100% уверены в правильносA
ти своего выбора, дайте руководителю возможность увидеть, потроA
гать, понюхать, почувствовать предлагаемый товар. Оставьте его на
какоеAто время наедине с образцом и отстранитесь от ситуации. В конA
це концов, вы же не продавец этого товара, вы — его закупщик…
FAQ
1. Всегда ли стоит убеждать руководство в необходимости закуп
ки?
Конечно, не всегда. Это вопрос из серии «всегда ли стоит отстаивать
свое мнение». Если вы болеете за интересы компании сильнее, чем за
себя лично, можете стоять до последнего, даже если начальство категоA
рически не разделяет вашу позицию.
Однако в большинстве спорных случаев единственно правильный ваA
риант заключается в том, чтобы предоставить всю имеющуюся в налиA
чии информацию руководителю и предложить ему самому принять реA
шение.
При этом если руководство всеAтаки приняло явно ошибочное решеA
ние, надо сделать все возможное для того, чтобы в случае провала, поA
следующего за ошибкой руководства, его праведный гнев не пролился
на вашу голову.
Оставьте себе копии документов, сделайте пометку в еженедельнике
о том, что босс отклонил предложение, напишите официальную записA
ку на его имя, письмо поставщику за подписью руководителя о том, что
«решение о закупке вашего оборудования откладывается на неопредеA
