своих родственников и друзей, и они начали действовать. Уже через неделю в о*
фис компании позвонили из одной аптечной сети и предложили заключить дого*
вор на поставку лечебных грязей. Еще через две недели разошелся весь ассор*
тимент.
Догадываетесь, что было предпринято? Все вовлеченные в «проект» лица захо*
дили в разные аптеки и спрашивали, нет ли у них в продаже «такой*то» лечебной
грязи. А то они слышали, что это исключительно полезная вещь… и т. д., и т. п.
74
Часть I. Как закупщик закупщику...
Сначала фармацевты отвечали «нет», а потом стали сообщать своим провизо*
рам, что замечено появление спроса на отсутствующий в продаже товар. Более
того, под влиянием этих «спрашивающих» они стали рекомендовать лечебную
грязь другим покупателям, которые интересовались различными природными ле*
чебными средствами, поэтому в итоге серьезных проблем с реализацией не воз*
никло! Вот такая вышла инсценировка.
Этот способ не обязательно должен обусловливать какиеAто широкоA
масштабные действия. Иногда достаточно знать, на каком профессиоA
нальном сайте «тусуется» ваш руководитель и заходит ли он на форуA
мы. Обладая такой информацией, достаточно просто начать новую тему
на форуме посещаемого вашим начальником сайта, которая привлечет
его внимание. Например, такую: «Ожидается резкое повышение цен на
бумагу. Что делать?» Или «Что происходит на рынке покрышек?» Или
«Подскажите, где купить дешевый пластик?» Ну и т. д. Создав тему, пиA
шите в ней то, что вам нужно, максимально сгущая краски. Наверняка
коеAкто поведется. В том числе, возможно, и ваш руководитель.
Способ восьмой: переторжка. Забавный термин, в оригинале ознаA
чающий процедуру, предусмотренную регламентом закупочного
конкурса. Целью переторжки является добровольное снижение цены
предложения участниками конкурса. Но я в настоящий момент имею
в виду немного другое.
Представьте, что вы представляете начальству предложение о заA
купке какойAлибо продукции у конкретной компании, а начальство
колеблется. Один из способов ускорить принятие решения — предлоA
жить начальнику самому поставить логическую точку в процессе пеA
реговоров.
«Вы знаете, Максим Андреевич, я сделал все, что мог. Они уже скиA
нули цену на 7%, но у меня такое чувство, что это не предел. Вот если
бы вы сами с ними переговорили и дожали их своим авторитетом…»
Если после этого Максиму Андреевичу действительно удается личA
но «дожать» поставщика и заставить его скинуть еще 2–3%, в 99 слуA
